Не е важно дали сте биле во продажба во период од 20 години или 20 минути, стравот е дел од кариерата на речиси секој професионален продавач. Додека стравот од продажба може да изгледа како загарантиран начин да не успее во продажбата, многу од најуспешните во продажбата ги имаа истите стравови дека новинарите за продажба и професионалци кои се борат со проблеми имаат. Единствената разлика е што главните професионалци за продажба развија стратегии за да ги надминат своите стравови.
Факт е дека ако се обидувате да го надминете вашиот страв, вие воопшто не сте сами. Знаејќи го ова сам често може да даде сила.
01 Сфати дека не си сам
02 Биди искрен во врска со твојот страв
Психолозите ќе ви кажат дека првиот чекор во надминување на предизвикот е да се прифати дека предизвикот постои. Негирајќи дека имате страв за некој дел од вашата продажна работа е одличен начин да бидете сигурни дека никогаш не сте го надминале стравот или да создадете долго одложување во вашата мајсторство на вашиот страв.
Да бидам искрен со вашите клиенти е клучен елемент на долгорочниот успех во продажбата и да бидам искрен со себеси е клучниот елемент на долгорочното само-исполнување.
Признавајќи дека имате стравови, потребно е да го ставите своето его на горниот режач. Но, да бидете искрени во врска со фактот дека имате стравови, може да ви открие како да го надминете вашиот страв.
03 Изберете ја вашата страв
Постои многу смешно нешто во врска со стравовите: тие обично се појавуваат многу поголеми отколку што се. Повеќето од нас имаат тенденција да ги надуваат нашите стравови до тој степен што сметаме дека никогаш не можеме да ги надминеме.
Но, ако одвоите време да ги одбегнете вашите стравови, најверојатно ќе почнете да гледате дека вашиот страв што во исто време изгледаше премногу интензивен за надминување, е многу помал отколку што мислите.
Многу пати, вашиот "база страв" има мноштво на "поврзани стравови" кои постојат во твојот ум само поради "основата страв". Овие поврзани стравови се создадени со текот на времето и обично служат за да го оправдаат својот основен страв кон себе. Ако почнете да чесен поглед на овие поврзани стравови, веројатно ќе почнете да се чувствувате дека тие не се области на страв за вас.
Отстрани доволно од овие поврзани стравови, и основен страв нема да изгледа како застрашувачки.
04 Направи го она што се плашиш
Овој клише е заснован на фундаментална вистина: кога правиш нешто за што се плашиш, докажуваш себеси дека можеш да надминеш нешто и дека твојот страв е, најверојатно, нешто сосема во твојот ум.
Имајќи здрав страв од одредени работи, добро, здраво. Но, има многу малку (ако има) работи во продажната кариера кои навистина заслужуваат страв.
Двајцата најчести стравувања во продажбата се стравот од отфрлање и стравот од јавно говорење. Во продажбата, отфрлањето е исклучително ретко. Може да ја запрашате оваа изјава со оглед дека многу продажни циклуси завршуваат со изгубена продажба. За многумина, не затворање на продажба значи отфрлање. Вистината е дека губењето на продажбата значи дека клиентот избрал поинакво решение, но губењето на продажбата не значи дека тие не ја одбрале. Понатаму, не добивате состанок, продажба, упат или дури промоција , ретко значи дека сте биле одбиени: тоа само значи дека не сте биле избрани. Разликата е огромна.
Што се однесува до јавно говорење, постојат стотици ресурси кои ќе ви помогнат да го надминете вашиот страв. Најдобриот пристап е да се земе пристапот "бебе чекор". Тоа значи намерно да се стави во ситуација каде што знаете дека ќе мора да зборувате пред другите. Сепак, поставете ги вашите презентации со бавно растечка публика. Започнете со 2 или 3, а кога ќе се чувствувате пријатно, проширете ја вашата публика до 5 или 6. Пред долго, ќе ви биде пријатно презентирање пред аудиториум полн со клиенти кои никогаш нема да ве отфрлат!