За производителот , правење на производи кои тие имаат намера да ги донесат на пазарот е првиот чекор во процесот. Откако ќе се направи производ, време е да се префрли на нивната продажна сила. Продажната сила на производителот може да биде серија дилери, директна продажна рака или тим претставници на производителот.
Независни продажби професионалци
Иако не е секогаш случај, многу претставници на производителот се независни професионалци за продажба кои потпишуваат договори со производителот за да ги продадат своите производи. Овие претставници обично работат под 1099 договор, што значи дека тие не се сметаат за вработени, туку како изведувачи. Тие се одговорни за сопствените даноци, придобивки за здравјето и сите други договори за "вработен тип". Повеќето од овие позиции се 100% базирани на провизија и воопшто не вклучуваат плата.
Нема сомнение дека позициите на производителот не се за слабо срце. Оние продажни професионалци кои се непријатно работат без основна плата, ретко избираат позиција на производителот. Но, за оние кои се задоволни со своите продажни способности и имаат доверба во продажбата на производот, овие позиции може да бидат многу благодарни.
Флексибилност и слобода
Кога работите како вработен, од вас ќе се очекува да работите со поставено распоред, да присуствувате на состаноци и обука и исполнување на многу други барања за вработените.
Но, претставниците на производителот навистина имаат само една одговорност: продавајте!
Овие продажни претставници поставија свои распореди, ракуваат со сопствената обука за продажба и се (во најголем дел) слободни да работат кога сакаат да работат. Додека тие произведуваат и се во согласност со било какви етички очекувања на производителот, претставници се повеќе како претприемачи отколку вработените.
Оваа слобода обично е она што привлекува професионалци за продажба на овие типови на позиции. Многумина се повеќе сакаат да тргуваат со безбедноста за примање плата и придобивки за автономија.
Не за немотивираните
Успешните претставници на производителот имаат едно нешто заедничко: тие мотивираат себеси и не им требаат некој да им каже да излезат и да продаваат. Оние кои се или нови за продажба или не се сигурни дека имаат внатрешен погон кој ги присилува надвор од креветот наутро и надвор на улиците треба да размислат двапати пред да бараат позиција како претставник на производителот.
Вистината е дека иако претставниците може и честопати заработуваат значителен приход, огромното мнозинство не. Главната причина зошто некои успеваат таму каде што многумина не успеваат е лична желба. Без него, искушението за злоупотреба на слободата е премногу големо.
Повеќе струи на приход
Еден начин на кој претставниците на производителот се обезбедуваат финансиска сигурност е со продажба на повеќе од еден производител. Додека тоа не е секогаш можно или можеби не е дозволено од страна на одредени производители , застапеноста на повеќе од една компанија може да биде многу ефикасен пристап. На најпаметните начин да се претстави повеќе од еден производител е да се најде комплементарни производи за продажба.
На пример, ако имате независна продажна позиција за продажба на компјутерски делови, наоѓањето друга позиција за продажба на услуги за мрежно поврзување може да ја зголеми ефикасноста и да ви овозможи да донесете поголема вредност на вашите клиенти.
Додека претставуваат повеќе од еден производител, може да биде добра идеја, ретко е добра идеја да се претставуваат натпреварувачки производи. Со други зборови, ако претставувате производител на пренос, продажбата за друг производител на пренос или ќе ве чини и двете позиции или создадете некое сомневање во умовите на вашиот клиент.
Краток преглед на кариера
Позициите на производителот на производите се одличен начин да се изгради солидно искуство за продажба, да заработите значителен приход и да си дозволите дисциплинирани трговски претставници со автономија и флексибилност. Работата на правилна комисија не може да биде за секого, но овие позиции често се најплатени позиции за талентирани и посветени продажни професионалци.
Производителот претставници ќе треба да се паметни деловни луѓе со солидно разбирање на даноците, одбивања и лични инвестиции.
Доколку имате дисциплина и желба дека овие работни места бараат, наоѓањето на позиција како претставници на производителот често е полесно отколку да најдете позиција на "вработен тип". Производителот има помал ризик при ангажирање на независен претставник отколку кога вработува вработен и е поподготвен да му даде на професионалец кој е помалку продаван за продажба.