Кога ќе завршите со пребројување, сфати дека секој уред што го гледавте, сметаше, се прашуваше дали ќе се користи за вас, а потоа ќе се сомнева во неговата намена, дојде на нејзината локација како резултат на продажбата.
И ако луѓето не престанат да се разболуваат, стари или повредени, продажбата ќе продолжи и во иднина.
1099 или W2
Бројот на производители на медицински помагала е огромен. Некои произведуваат само еден специфичен уред, а некои произведуваат стотици уреди. Постојат оние кои дизајнираат, градат и продаваат повеќемилионски парчиња опрема, а други прават памучни брикети од медицинско одделение. Варијациите се навидум бесконечни како и начините на кои нивните продажни професионалци го остваруваат својот приход. Во принцип, претставници на продажба кои продаваат медицински помагала се независни професионалци за продажба или вработени со W2 приматели со полно работно време. За оние кои се заинтересирани да започнат кариера во продажбата на медицински помагала, очекуваат да најдат прилично поделен меѓу оние позиции кои се базирани на 1099 и оние кои бараат да сте вработен во компанијата.
Освен ако не сте само задоволни со работа со комисија план кој вклучува комбинација на плата и комисии , вашиот главен фокус треба да биде на наоѓање на компанија која плаќа висок процент на Комисијата , врз основа на или бруто профит или бројот на продадени уреди.
Производители или дистрибутери
Кога барате продажна кариера во индустријата за медицински уреди, вашето пребарување ќе биде фокусирано или на директно работење за производителот или дистрибутерот. И двете имаат предности и придобивки, и двете имаат потенцијални недостатоци.
Работа за производител
Главната корист од работењето директно за производителот на медицински помагала е цените.
Бидејќи компанијата го прави она што уредот го продавате, тие имаат најголема флексибилност во цените. Друга предност е директното брендирање. Да речеме дека имате работа со продажба на МРТ машини кои се направени од корпорацијата XYZ и сте вклучени во конкурентен циклус на продажба во голема болница. Вашиот конкурент исто така ја продава истата машина за МРИ, произведена од вашата компанија, но тие работат за дистрибутер. Не само што ќе можете да станете поагресивни со нивоата на поддршка за цените, туку откако ќе ја претставувате производна компанија, носителите на одлуки во болницата, најверојатно, ќе се чувствуваат поудобно да купуваат од вас отколку од вашиот конкурент.
Постојат неколку недостатоци кои треба да ги разгледате. Главната е вашето ограничено портфолио на производи. Дистрибутерите обично имаат повеќе од една линија што ја претставуваат, овозможувајќи им да ги усогласат нивните предложени производи со потребите на клиентот подобро.
Работа за дистрибутер
Дистрибутерите имаат аранжмани, обично со неколку производители, да ги продаваат своите производи. Во зависност од нивните нивоа на посветеност, тие добиваат нивоа на поддршка за цените што им овозможуваат да го продадат уредот за профит. Типичните нивоа на поддршка се движат од 10% до 40% намалени цени.
Ова значи дека регистрираниот дистрибутер може да купи уред од производителот за 10, 20, 30 или 40% помалку од објавениот MSRP (Предложената малопродажна цена на производителот.)
Повеќето дистрибутери очекуваат да добијат профит не за продажба на уреди, туку за услуги со додадена вредност. Инсталирањето или управувањето со инвентар се две заеднички вредносни додатоци кои носат профит на дистрибутерите. Како претставник на продажба кој работи за дистрибутер, треба да бидете сигурни дека можете да заработите провизија и за продажба на уредот, како и за сите дополнителни продадени услуги. Ако не, ќе треба да утврдите дали пазарот на кој ќе се продавате ќе ги поддржи нивоата на маргините кои се доволно високи за да заработите приход што го посакувате.
Исто така, ќе треба да одредите колку конкуренти , вклучувајќи ја и можноста да се натпреварувате против претставници на производителот, за кои ќе се натпреварувате.
И на крај, важно е да разберете колку различни производители ќе ги претставувате и колку различни уреди ќе можете да ги продадете. Повеќе не е нужно подобро, но повеќе е подобро отколку не е доволно! Без разлика колку продавате, треба да бидете експерт за предметот на уредот или уредите што ги продавате. Ако продавате производ со кој не сте многу запознаени, најверојатно нема да продавате многу уреди!