B2B продажба
Општо земено, компаниите ангажирани во продажбата на B2B работат директно со други бизниси, на кои можеби им требаат производите што ги произведуваат или услугите што ги даваат. Повеќето B2B продажни компании имаат екипи за продажба на персоналот или можат да ги наведат своите продажни напори на независни продажни професионалци.
Оние кои се продаваат во B2B уживаат во корист од "нормалното" работно време, насочената листа на бизнис перспективи и обично одредена застапеност во "специфични за пазарот" групи за вмрежување .
Главните недостатоци за оние во продажбата на B2B се ограничени изгледи, конкуренцијата и нивната егзистенција често се под силно влијание на економската клима на индустријата што ја продаваат. Замислете професионален продавач на B2B кој се фокусира на продажба на тешка опрема во преработувачката индустрија. Со намалувањето на производството во САД, неговата безбедност на работното место веројатно не е висока на неговата листа на "работи што ги сакам за мојата работа!"
Што се однесува до недостатокот на ограничени изгледи, толку повеќе специфичен за индустријата производот или услугата што B2B продавачите ги продаваат е, толку е помал бројот на потенцијални клиенти што ги има.
На пример, професионален продавач кој продава синтетичка течност дизајниран да го намали абењето на моторот во 10 дизел мотори со вентили, е ограничен само на продажба на својот производ само на оние во 10-те вентилски дизел мотори. Продадете нешто како комерцијални светилки и листата на потенцијални клиенти веројатно е бесконечна.
Продажба на B2C
За оние во продажбата на B2C, секој е потенцијален клиент. За разлика од продажбата во B2B, каде што продажните професионалци се фокусираат само на продажба на други бизниси, професионалците за продажба на B2C продаваат на секој кој може да има потреба, да има корист, да сака или има доволно пари за да го купи нивниот производ или услуга. Листата на B2C продажни кариери е практично бесконечна, со попопуларни се продажбата на автомобили , домашна продажба, домашни компјутери и инвестициски возила.
Иако сите B2C производи не се насочени кон сите на ум, најуспешните производи или услуги имаат "широка привлечност". Ова значи дека многу луѓе би биле заинтересирани за поседување / користење на производот. Колку е потесно жалбата, толку помалку потенцијал за продажба.
Со продажбата на B2C, најефикасен начин да се зголеми или намали обемот на жалба е моделот на цените . Ако сакате да ја направите сопственоста нешто ексклузивно, назначете цена која е надвор од дофатот на просечниот потрошувач. Ако сакате да го добиете вашиот производ во што е можно повеќе дома , намалете ја цената што е можно повеќе за да го направите вашиот производ достапен.
Резиме
Избирањето помеѓу кариерата во B2B или B2C продажбата навистина се сведува на местото каде што професионалецот чувствува дека можат да најдат најмногу исполнување. Двете имаат бенефиции и и двете имаат недостатоци.
И додека овие две категории на кариера во продажбата не се секогаш ексклузивни, повеќето професионалци за продажба се фокусираат на B2B или B2C. Продажните циклуси се слични како што е потребата за напорна работа и посветеност.
Оние кои се типични "луѓе луѓе" и кои уживаат да работат директно со луѓе можат да направат подобро во B2C, додека оние кои повеќе би сакале да се ангажираат на попрофесионално ниво најверојатно ќе изберат и процветаат во B2B продажниот свет. И двете од овие вештини ќе се користат и во B2C и B2B, но секој од нив ќе се користи на повисоко ниво во било која од овие полиња за кариера.
На крајот, се сведува на личните цели на продажбата , целите, потребите за приходи и страста.