Има идеи и постои реалност. Кога работите најдобро функционираат, нашата реалност одговара на нашите идеи. Кога ќе доживееме борба, превирања или тешкотии, тоа е често затоа што нашата реалност не се совпаѓа со нашите идеи.
Оние кои се во продажба, или кои размислуваат да започнат кариера како професионален продавач, често имаат свои сопствени идеи за тоа како ќе биде продажбата и продажната кариера. И кога тие идеи не се совпаѓаат со нивната реалност, многумина се откажуваат од продажбата и одлучуваат дека продажбата едноставно не е за нив.
Постојат многу причини зошто некој треба да избере кариера во продажбата и некои причини зошто некој не треба да избере кариера во продажбата. Но, ако размислувате за кариера во продажбата и имате сет на идеи за тоа како продажбата ќе биде или би требало да биде, ќе го должиме себе си да разгледате некои од реалностите на кариерата во прекрасниот свет на продажба.
IDEA: "Јас ќе направам многу пари во продажба"
Многумина кои решаваат да влезат во продажната индустрија, веруваат дека ќе заработат значителен износ на пари. Тие слушаат или читаат приказни за луѓе кои отишле да бидат скршени да бидат милионери како резултат на нивниот успех во продажбата. Тие читаат понуди букви и надоместоци планови кои вклучуваат фрази како "заработи неограничен приход", и "направи онолку колку што сакате." Оние нови за продажба или оние кои размислуваат за продажба често имаат цврста засадена идеја дека кариерата во продажбата е исполнета со богатство, богатство и неограничен потенцијал за заработка.
РЕАЛНОСТ: "Ќе заработиш колку што заслужуваш"
Реалноста е дека и покрај тоа што секоја респектабилна продажна работа ќе понуди неограничен потенцијал за приходи, а многу продажни места ќе ги наградат успешни претставници со високи плати, дарежливи планови за надомест, награди, награди и бонуси, само оние кои навистина уживаат во продажбата кои ги уживаат овие понуди .
Повеќето продажни професионалци кои не сакаат да работат понапорно и подолго време од било кој друг во својата индустрија, често заработуваат токму она што го заслужуваат: износ еднаков на нивните нивоа на посветеност, ниво на вештина и посветеност кон совршеност. Додека идејата за заработка од еден милион долари годишно е сигурно атрактивна, реалноста е дека само најдобрите од најдобрите заработуваат приходи што многумина веруваат дека би можеле да заработат.
IDEA: "Ќе имам тон на флексибилност и автономија"
Многумина се привлечени од продажбата, особено од надворешната продажба, бидејќи веруваат дека ќе можат да си поставуваат свои часови, да стиснат во неколку рунди на голф помеѓу продажните повици и да имаат здрава доза на автономија. Тие слушнале приказни за продажбата на професионалци кои го трошат поголемиот дел од своето време забавувајќи ги клиентите и колку што е можно помалку време да ги измешаат предлозите. Тие гледаат некои од нивните успешни пријатели кои се во продажба победнички патувања во егзотични места и слух за тоа како тие никогаш не би можеле да задржат работа која бараше да поминат 8 часа внатре, седејќи зад бирото.
РЕАЛНОСТ: "Ќе се очекува да постигнете резултати последователно пред да стекнете право"
Ако продажбата на професионалци потроши колку време на теренот за голф или во бар како што мислат луѓето, многу малку ќе се оствари.
Вистината е дека постојат моменти кога продавачкиот професионалец е поверојатно да се најде голф отколку зад биро или ладно повикување, но успешните претставници на продажба прават 100% сигурно дека нивната работа е направена пред да поминат секунда на теренот за голф . Менаџерите за продажба вообичаено воопшто не се интересираат да им дадат на нови претставници или на лица кои не се во можност да извршат многу слобода или флексибилност. Тие исто така имаат квоти за да стигнат и веројатно сакаат да се осигураат дека претставниците кои не докажале дека можат и ќе ги испорачаат своите Квотите постојано трошат секоја минута од работното време, работат.
Флексибилноста и автономијата често им се даваат на оние кои се докажаа себеси достојни за флексибилност и автономија. Овие претставници "го заработија правото" и доследно им дозволуваа на нивните менаџери да знаат дека ќе испорачаат.