Како и кога да користите разни брошури.
Брошура е само брошура, нели?
Па, не, не, навистина. Исто како што постојат многу различни типови на телевизиски реклами, веб-страници, директни поштенски пакети и радио реклами, исто така има и разни видови брошури. Познавањето на различните инкарнации на брошурите, и кога да ги распореди, може да ја направи разликата помеѓу продажбата, истрагата или загубениот клиент.
Брошури обично доаѓаат во игра, па можете да направите паметна одлука за купување.
Како некој чиј бизнис зависи од продажба на некој производ или услуга, знаејќи каков вид брошура ви е потребен за рекламирање на вашите производи и услуги е од клучно значење. Значи, запознајте ги следните пет типови на брошури и користете ги секоја според вашата стратегија за продажба.
Оставете - зад
Овој тип на брошура е очигледен; тоа е буквално оној што го остави зад себе по состанокот со потенцијален клиент или клиент. Веќе сте имале разговор (се надевам дека е успешен) со клиентот, зборувајќи за придобивките, цените и достапноста на вашиот производ или услуга. Сега, кога ќе излезете од вратата, сакате да оставите одличен впечаток, со брошура која дава веродостојни информации на убедлив начин.
Сумирајте ја вашата продажна теренот за да го повторите оној кој штотуку го дадовте. Огледало што рековте, концизно, и елаборат за посложените детали кои тешко се запомнуваат. Ова е местото каде што можете да направите рамо до рамо споредби на поени, особено помеѓу вашиот производ и вашите конкуренти.
Долго откако ќе се збогувате, остатокот мора да продолжи со работата што ја започнавте, така што ќе ја направите добра.
Одговори на прашањата
Вие го поттикнавте интересот на потрошувачите, преку радио или телевизиска реклама, кампања на отворено, или дури и нешто на социјалните медиуми. Првиот чекор, најтешко, е направено.
Го добивте своето внимание, и тие всушност сакаат да знаат повеќе. Сега е време да ги изгубите. Оваа брошура е хибрид на Point-of-Sale и остави зад себе, и излегува на луѓе познати како "квалификувани купувачи".
Зошто квалификувани? Па, тие се топли перспективи, за разлика од ладна. Тие изразија интерес за вас, за разлика од некој што треба да го контактирате. Бидејќи тие јасно знаат малку за вас, напишете ја оваа брошура за да ја однесете вашата шанса на следниот чекор: процесот на купување. Чекан дома сите ваши продажни поени и пакет вашата брошура со факти за да ги убеди дека не можат да живеат без вашиот производ.
Материјали
Понекогаш, нема да имате пристап до физичка локација, како изложбен салон или решетка. Но, исто така, нема да имате контакт информации за клиентот, па во тој случај, не можете да им испратите електронска пошта на PDF, да испратите нивна брошура, или да ги оставите брошура по состанокот. Кога ќе излезете против овој проблем, ќе треба да дизајнирате брошура за материјали што може да направите многу тежок кревање. Овој вид брошура не е лесен. Тоа мора да ги привлече луѓето да гледаат внатре, така што му треба многу од факторот на вулканот. Можеби ќе треба да потрошите малку пари на добар хартија, специјални техники за печатење и врвен дизајнер.
Меѓутоа, добивањето потполно непознато не само да ја земете својата брошура, туку да го отворите, да го прочитате и да го задржите, е предизвик. Тогаш искусен copywriter е непроценлив. Треба да го задржите вниманието на потенцијалот, од предниот капак до последната "контактирајте со нас" страница. Осигурајте се дека брошурата кажува приказна концизно, и пополнете ја со моќни слики и огромни факти и бројки. Исто така, празно место е твојот пријател. Страници заглавени со копија само ќе направи вашата перспектива се чувствуваат како тие имаат планина да се искачи.
Можно е да можеби сакате да ги комбинирате елементите од некои од брошурите на оваа страница за да го креирате овој материјал. Брошура во точка на продажба, во комбинација со остави зад себе, ќе биде ефективен материјал ако се прави правилно. И, се разбира, ако ја добиете шансата, вработете ги квалификуваните продажни лица за да ја предадете брошурата и да ја вклучите можноста за разговор.
Точка на продажба
Исто така, знам како "точка на купување", оваа брошура е вид на кој ќе се сретнете кога влегувате во зграда, шоу или продавница. Се поставува на пригодна, визуелна висина и е дизајнирана да те привлече и да ве тера да сакате да дознаете повеќе. Оваа брошура не е раскажувачка приказна. Тоа е повеќе како приколка за филм. Ве интересира, но тоа е разговор стартер.
На пример, може да се сретнете со неколку од овие брошури или памфлети, додека стоите во редот на банката. Тие ќе ви кажат за бесплатна деловна проверка, станбени кредити, авто кредит, или специјални понуди за отворање на кредитни картички. Тие се дизајнирани да ви натера да побарате повеќе детали за услугите, и тие потоа ќе ве претстават на специјалист кој може да отвори одредена сметка за вас.
Сакате овие брошури навистина да издвоите. Обрнете големо внимание на дизајнот на насловната страница. Напиши примамлив наслов. Вашата цел е да ги привлечете потенцијалните купувачи да ја видат брошурата, да бидат љубопитни за да го земат и, што е најважно, да продолжат да го купат производот или услугата.
Директна пошта
За ладна перспектива, брошура испратена со пакет за директна пошта е идеална. Ова е типот на брошурата има многу работа да се направи. Вие разговарате со некој што нема актуелен интерес за производот или услугата што ја продавате. Мора да работи напорно за да ги претвори луѓето во квалификувани купувачи, а потоа и клиенти.
Сакате да се концентрирате на пробивање низ нередот. Што е на пликот? Што е на насловната страна на брошурата? Дали имате нешто да пратите што навистина може да предизвика интерес, или да ве направат незаборавни од било кој друг? И, кога станува збор за тоа, одлично писмо со директна пошта може да направи секаква разлика, па да научи како да го напише. Ако не можете, вработете искуства copywriter. И што и да правите, не праќајте несакана пошта. Тоа нема да ти помогне.
Алатка за поддршка на продажбата
Еве, работите во слична зона и оставете ги зад себе. Разликата е, овој тип брошура може да се користи како продажна помош. Вашиот продавач ги користи овие брошури за да ги води низ нивната продажба. Тие имаат поголеми страници, поголеми фотографии и поголеми наслови.
Тие се дизајнирани да работат заедно со разговорите на продавачот, и не треба да бидат премногу сложени, или да се голи коски. Тие, исто така, може да се користат како отсуство, па ако сте во буџетот, размислете како можете да го комбинирате ова и да оставите зад себе за да ги направите двете работни места добро. Исто така можете да користите и материјал во оваа ситуација, иако може да биде тежок за копирање на допир. Идеално, вашата алатка за поддршка на продажбата ќе го надополни теренот на вашето продажно лице убаво.