Над 25 години подоцна, герилски маркетинг сега е вообичаен како радио реклами и на отворено.
Еве некои од многуте начини на рекламирање на нетрадиционални начини:
- Прикриен маркетинг - суптилен производ поставеност
- Искуствено маркетинг - интеракција со производ
- Маркетинг со ткиво-пакет - рачен до рака маркетинг
- Обратна графити - чиста рекламирање на тротоарите
- Вирален маркетинг - преку социјални мрежи
- Buzz маркетинг - зборот на уста маркетинг
- Грасрут маркетинг - прислушување во колективните напори на бренд ентузијасти
- Диви објавување кампањи
- Почекајте маркетинг - кога и каде потрошувачите чекаат
Сепак, со популарноста на овој метод на рекламирање доаѓа потрошувачот преоптоварен со рекламни пораки . Во 1984 година, гледањето реклама во писоар или на тротоарот беше извонредно. Вие не може да помогне, но да се обрне внимание. Сега, многу потрошувачи се толку болни од рекламното бомбардирање со кое се соочуваат секој ден дека овие герилски тактики се повеќе од малку досадни. За некои, тие се навредливи.
Но, тоа не значи дека герилскиот маркетинг заврши.
Далеку од тоа. Џеј Конрад Левинсон беше во право; тоа е фантастичен начин да го привлечете вниманието и имагинацијата на вашата целна публика. Вие само треба да го направите во право. И тоа значи дека не само што обрнувате внимание на некои од важните упатства утврдени во книгата Герила маркетинг, но знаејќи кои од овие упатства повеќе не се применуваат.
Основните принципи на добра герила
Кога беше објавен во 1984 година, Герила Маркетинг беше револуционерна. Времињата се менуваат. Правила се менуваат. И некои работи остануваат исти. Една од идеите на Левинсон беше дека добар маркетинг не мора да чини ништо. Тоа може да биде најефикасно кога е бесплатно, со користење на вести за да се шири пораката за вас. Тоа се уште важи и денес, и рекламодателите со такт можат да ги искористат предностите на вестите за да му дадат на реалниот клиент вистински резултат за цената.
Овој пример, од страна на компанијата Амели, Денвер, генерира шест-публицитет со 3D билборд кој симулира несреќа. Сите главни локални канали за вести ги собраа.
Други правила на герилски маркетинг кои сè уште треба да се следат вклучуваат:
- Треба да се заснова на човечката психологија, а не на искуства, пресуди и претпоставки.
- Наместо пари, примарните инвестиции на маркетингот треба да бидат време, енергија и имагинација.
- Примарната статистика за мерење на вашиот бизнис е износот на добивката, а не продажбата.
- Продавачот, исто така, треба да се концентрира на тоа колку нови врски се прават секој месец.
- Направете стандард на извонредност со акутен фокус, наместо да се обидувате да се диверзифицирате, нудејќи премногу различни производи и услуги.
- Наместо да се концентрираат на добивање на нови клиенти, се стремат кон повеќе референции, повеќе трансакции со постојните клиенти и поголеми трансакции.
- Заборавете на конкуренцијата и се концентрирате повеќе на соработка со други бизниси.
- Герила продавачите треба да користат комбинација на маркетинг методи за кампања.
- Користете ја тековната технологија како алатка за изградба на вашиот бизнис.
- Пораките се насочени кон поединци или мали групи, толку е помал, толку подобро.
- Се фокусира на добивање на согласност на поединецот да им испрати повеќе информации наместо да се обидува да направи продажба.
Но, една од идеите на Левинсон треба да се ажурира. Оваа:
Герила Маркетинг е специјално наменет за малиот бизнис и претприемач.
Во доцнењето, герилскиот маркетинг беше специјално насочен за малиот бизнис и претприемач. Левинсон беше во право во тоа време. Но сега, многу поголеми корпорации го користат герилскиот маркетинг, вклучувајќи ги и "Најк", "Епл", "Проктор и Гембл", "Нестле", "АТ и Т" и "Сони".
Не е бајрам полн со мали риби.
Но, без оглед на времето, клиентот, производ, услуга или локација, овој цитат од Левинсон секогаш ќе биде од најголема важност. Тоа не е само за герилски маркетинг, туку каква било комуникација помеѓу компанијата и потрошувачот:
"Со цел да се продаде производ или услуга, компанијата мора да воспостави врска со клиентот, мора да изгради доверба и поддршка, мора да ги разбере потребите на купувачот и да обезбеди производ кој ги испорачува ветените придобивки".