Направете своја прва продажба за време на интервјуто
Зошто Затвори?
Во прилог на потрагата, градење на известување и доставување на презентации, професионалци за продажба мора да бидат способни да ги затворат договорите.
Без способност или отпор кон затворање на продажбата, сите други вештини се бескорисни.
Главната работа на професионалци за продажба е да ги претворат потенцијалните клиенти во клиенти. Овој процес се врши преку блиски продажби. Ако интервјуирате за продажба, имате златна можност да ги покажете донесувачите на одлуки дека сте подготвени и доволно сигурни да затворите на работното место. Иако вашите вештини за затворање може да бидат слаби и да имаат потреба од некоја обука, вашиот обид за затворање ќе зборува за тома и ќе заслужи почит.
Кога да се затвори
Продаваните професионалци живеат со едноставна формула која е сумирана со буквите "ABC". Тие се за "Секогаш да се затвораат". Додека овој став на постојано затворање може да доведе до претерано агресивност, останувајќи свесни за можностите за затворање, е многу важно во продажбата. Истото важи и за време на интервјуто.
Додека некои експерти за интервјуирање сугерираат дека чекате до крајот на интервјуто да се затвори за позицијата, подобар совет е да се користи "судење" или "мини-затворање" во текот на интервјуто.
Овие "мини-затвора" можат да бидат едноставни како што се наведува "Сигурен сум дека образованието и искуството се важни размислувања за вас за време на вашиот процес на одлучување". Ваква изјава ќе произлезе од одговор кој ќе ви даде увид во тоа како интервјуерите се чувствуваат за вашето образование и искуство. Врз основа на нивниот одговор, можете да го користите пробното затворање, како "Се чини дека моето искуство е добар натпревар за позицијата. Кои други фактори се важни за вас?" Ова не само што ви помага да го контролирате темпото и насоката на интервјуто, туку и другите знаат дека знаете како да затворите договор!
Колку тешко треба да се затвори
Техниките за тешко затворање се опасни ако се користат неправилно. Понекогаш тие пренесуваат очај, преголема доверба и создаваат многу стресна средина. Затворањето за работа зазема подетален допир, но треба да биде цврсто и исполнето со сигурност. Вашиот близок треба да пренесе една порака:
Сакате работа и знаете дека може да ги испорачате очекуваните резултати
Ако сметате дека позицијата е над вашата актуелна вештина, вашиот обид за затворање ќе ја открие вашата двоумење. Често, луѓето кои се обидуваат да затворат тешко се луѓе кои не се сигурни дека можат да ги испорачаат очекуваните резултати од позицијата.
Наместо да се затворат напорно за работа, користете повеќе претпоставени стил на затворање. Ако сте користеле мини-затворање за време на интервјуто, ќе сте развиле добар допир со интервјуираните лица, и вие и тие или ќе дојдете до договор за вашата способност да ги исполните барањата на улогата или ќе идентификувате некои области од потенцијална загриженост . Во секој случај, користејќи мини-затвора гради импулс и основа за финално затворање.
Додека зборовите што ги користите треба да бидат ваши, претпоставеното интервју затворање би можело да оди нешто како "врз основа на сè што разговаравме, се чини дека јас секако ги исполнувам условите што ги имате за оваа позиција. Мислам дека е очигледно дека јас сум заинтересирани да се движиме напред со вас и би сакале едноставно да прашате што мислите дека следните чекори за мене треба да бидат? "
Овој мек, претпоставен стил блиску претпоставува дека сите се согласуваат со вашите квалификации и бара следниот чекор. Се претпоставува дека сите вие се согласувате дека треба да постои следниот чекор и, на крај, се претпоставува дека треба да бидете замолени да го направите следниот чекор.
Ако нема интерес да имате како вработен, ќе дознаете веднаш штом ќе го поставите последното заклучување. Иако ова може да биде фрустрирачко, тоа ќе ви овозможи да се фокусирате на наоѓање на вистинската позиција за вас. Меѓутоа, ако сметате дека е одржлив кандидат, вашата подготвеност да се затвори веројатно ќе ве стави на врвот од листата на кандидати.