Топло води
Најефективен начин да се намали вашата потреба за ладно повикување е да се изградат повеќе извори на топли води.
Топло водство е изгледите кои доаѓаат кај вас веќе заинтересирани за купување. Изградбата на силна мрежа , меѓу другото, ќе ви помогне да постигнете прилив на топли води од контактите. Сепак, имајте на ум дека деловната мрежа бара време и напор од ваша страна за одржување. Контактите во мрежата ве очекуваат да им помогнете со води и друга помош или нема да ви биде наклонето да ви помогнат.
Друг добар извор на топли води е референции од постојните клиенти и клиенти. Конечната фаза од продажниот циклус, по затворањето на продажбата, бара упатувања до пријателите и колегите на вашиот нов клиент. Бидејќи овие упатени води го знаат вашиот клиент и тој (се надевам) може да потврди колку е среќен со неговиот нов производ, многу е полесно да го затворите наведеното олово отколку студеното олово.
Конечно, топло води може да дојде до вас од веб-сајт или сајт за социјално вмрежување. Овие води се луѓе кои ја посетуваат веб-страницата на компанијата или го читаат својот Фејсбук профил и решаваат дека сакаат да научат повеќе, па бараат од продавачот да ги контактира.
Овие води имаат тенденција да бидат желни да купат, бидејќи тие се јасно доволно заинтересирани да сакаат да знаат за вашите производи, но тие, исто така, веројатно ќе имаат побарано информации од вашите конкуренти, па бидете подготвени за некои тешки преговори.
Ако вашите топли води не се доволни за одржување на вашата продажба, може да размислите и за други начини на контактирање на ладни води.
Е-пошта е одлична опција. Можете да направите една порака и да ја испратите на голем број потенцијални клиенти со еден клик. Најголемата загриженост во однос на електронските пораки до големите групи случајно ја преминува линијата кон спамирање. Испраќањето на спам може да создаде многу проблеми. Не само што постојат закони што го прават спамирањето незаконско, но исто така е непрофесионално и може да резултира со парични казни, губење на клиенти, добивање на лоша репутација, па дури и да ја исклучи вашата e-mail сметка од вашиот хостинг провајдер.
Директна пошта
Директната пошта е традиционален начин да се допре до изгледите, но исто така е и најскапо. Едноставно писмо ќе ве чини само за набавки и поштари, но ако одлучите да направите професионален пакет за директна пошта со брошура, може да потрошите многу пари за трошоци за дизајн и печатење. Од друга страна, ако имате добра листа на води, можете да завршите со многу високо враќање на директни пораки.
Врата до врата
Класичниот пристап од врата до врата, исто така, може да биде ефективен. Ако продавате на потрошувачите, можете да одберете добро соседство и да почнете да тропате. B2B продавачите можат да навлезат во големи деловни згради и да престанат со секој апартман. Посетите во лице се одземаат многу време, но исто така може да доведат до брзо затворање, ако можете да разговарате со вистинската личност во вистинско време.
Повеќето продавачи ќе најдат дека овие методи може да се дополнат, но не и да го заменат ладното повикување. Продавачот кој е силен мрежест со силни социјални медиумски способности и подготвеност да се стави во многу време може да го прекине ладното повикување на мал дел во споредба со продавачот без мрежа или интернет маркетинг. Сепак, нема причина зошто не можете да снимате златен прстен и обидете се да стигнете до точка каде што никогаш не треба да направите уште еден ладен повик!