Фокус на премиум изгледите
Ако закажете состанок со изгледи што не се добро погодни за вашиот производ, сте прилично потрошиле време. Тоа е неуспех правилно да се квалификува за можноста пред назначувањето.
Но, ако имате средба со изгледите кои само едвај се квалификувате за вашиот најевтин модел, тоа веројатно не е најдобрата употреба на вашето време.
Обидете се да го стесните вашиот фокус до изгледите кои се квалификувани за вашите врвни модели, а не оние кои ќе сакаат да ги користат најниските верзии. Да, тоа го ограничува вашиот вкупен број на можни води. Ќе речиси неизбежно ќе направите помалку продажба ... но оние што ќе ги направите ќе завршат да бидат многу повредни. Ако вообичаено правите три продажби неделно на околу 100 долари за продажба, но оваа стратегија ви дава една продажба неделно во просек по 500 долари за продажба, ќе излезете добро напред.
Побарајте мулти-купувачи
Оваа стратегија е особено ефикасна во продажбата на B2B , иако може да работи и за продажбата на потрошувачите. Идејата е да пронајдете изгледи што ќе сакаат да купат повеќе од еден од вашите производи. На пример, ако продавате машини за копирање, продажбата до малата канцеларија за прав по улицата ќе биде за една машина за копирање.
Продажба на огромната адвокатска канцеларија со неколку стотина адвокати може да биде четири или пет копирни машини, а веројатно ќе добиете многу повеќе повторувачки бизнис од нив.
Крос-продава
Кога затворате изгледи, не застанувајте таму. Ако некој е подготвен да купи еден производ, зошто да не се вклопува и да добие малку поголема вредност и за клиентот и за себе?
Повеќето компании им даваат на своите продавачи голем број на "екстра" производи и услуги кои се некако поврзани со главниот производ, како што е проширен план за одржување на тој копир. Ако се направи навика да им понуди на потенцијалните клиенти овие додатоци, ќе им даде на клиентите подобрена производ искуство и да се стави малку повеќе пари во вашиот џеб, како и.
Една ефективна меѓу-продажба стратегија е да се претстават предметите како пакет договор. Ова функционира особено добро, ако можете да понудите попуст или друг бонус кога купувачот ги купува вашите производи со крос-продажба. Банките честопати се мајстори на оваа стратегија - повеќето банки ќе се откажат од таксата за вашата сметка и / или ќе ви дадат подобра каматна стапка ако соберете пакет, на пример, сметка за проверка и штедна книшка и картичка за банкомати.