Наслов
Да почнеме со насловот. Ова е МОСТ критичен дел од вашето писмо. Зошто? Бидејќи тоа е првото нешто, повеќето изгледи ќе читаат. Ако насловот не ги грабне, вашето писмо ќе оди директно во кружната датотека непрочитана.
Ставете ја вашата најсилна идеја или производ корист во насловот. Не обидувајте се да ги ставите сите можни придобивки, едноставно одберете го најдобриот и ставете наслов околу неа. Кратки наслови се најдобри затоа што полесно се читаат. Ако не сте сигурни каде да започнете, одморете се во вашата локална самопослуга и скенирајте ги опфатените списанија во излезените патеки. Обложката "облоги" е дизајнирана да го привлече вашето внимание - затоа што тие често се единствените средства што уредниците на списанијата треба да ги продадат за вас.
Телото
Откако вашиот наслов е направено, можете да преминете кон телото. Раскажувањето приказни е ефективна стратегија - луѓето имаат тенденција да бидат заинтересирани за приказни за луѓето како нив. Размислуваме за приказни како забава, така што е поголема веројатноста да ги прочитаме од директна копија од продажбата. Раскажувањето приказни исто така е одличен начин да се вклучат емоциите на проспектот. И ако не го сторите тоа, веројатно нема да имате добар одговор.
Постојат две основни стратегии за емоционална продажба : играње на надеж и играње на стравови.
Ако одлучите да играте на надежта на вашата изгледите, ќе насликате слика за тоа колку ќе биде животот на човекот кога ќе го купат вашиот производ. Колку е јасно и подетално е сликата, толку подобро. Ако играте на нивните стравови, опишете неколку од одвратни работи што можат да се случат со изгледите ... и потоа објаснете како вашиот производ може да ги спречи.
Чувајте ги ставовите кратки, па полесно се читаат, не ги занемарувајте вашите бенефиции - удобно, заштедувате пари, сигурно и друго - и секогаш вклучете повик за акција. Ако не им кажете на вашите потенцијални клиенти што треба да направат понатаму, дури и најпознатите раскошно напишано писмо за продажба нема да ги испорача.
Повик за акција
Дајте му на вашиот изглед неколку различни опции за одговор (телефон, електронска пошта, веб-страница, факс, разгледница итн.). Вие не мора да ја вклучите секоја опција за одговор, но обидете се да имате најмалку три. Идејата е да се направи што е можно поедноставно за вашите клиенти да стапат во контакт со вас.
Заврши? Обидете се да го прочитате писмото гласно. Тоа е одличен начин да се забележат места каде што вашата копија се врти. Целта е писмо што тече непречено, е јасно напишано и интересно во текот на цело време.