Некои примери на B2B продажба
B2B продажба често се во форма на една компанија продажба на набавки или компоненти на друг. На пример, производителот на гуми може да ја продаде својата стока на производителот на автомобили.
Веледрогерите често ги продаваат своите производи на трговците на мало, кои потоа се свртуваат и ги продаваат на потрошувачите. Супермаркетите се класичен пример: тие купуваат храна од големо, а потоа ја продаваат по малку повисока цена за поединци.
Продажбата на бизнис-до-бизнис исто така може да вклучува и услуги. Адвокатите кои земаат случаи за деловни клиенти, сметководители кои им помагаат на компаниите да ги извршуваат своите даноци, како и технички консултанти кои поставуваат мрежи и е-пошта, се примери на B2B провајдери на услуги.
B2B наспроти B2C Продај
Продажбата на B2B е различна од B2C на повеќе начини. Прво и основно, обично ќе се занимавате со било професионални купувачи или директори на високо ниво кога ќе се обидете да направите B2B продажба. Овие купувачи ги прават своите животи добивање на најдобар договор е можно од продавачи и тие се добри во тоа. Високото раководство може да вклучува извршни директори на големите корпорации.
Во секој случај, B2B продажба често повик за повисоко ниво на професионализам отколку продажбата на B2C.
Ќе мора да се облекуваат и да се однесувате формално за да успеете. B2B продажбата исто така бара од вас да знаете како ефикасно да се справите со вратарите како рецепционери и асистенти за да можете да ја поминете целта, поединецот кој во крајна линија има овластување да се посвети на продажба.
Кога се занимавате со купувачите
Кога работите со професионални купувачи, треба да се има предвид дека повеќето од нив добиле обемна обука за тоа како да работат - и да ги видат продавачите.
Продажбата на тактики кои би можеле да работат добро со неискажани, индивидуални потрошувачи често ќе пропаднат со купувачите кои ќе видат дека сте поминале една милја далеку. Купувачите, исто така, знаат точно како да манипулираат со продавачите, и тие често ќе пробаат трикови како да се заглават за да се надеваат дека ќе добијат подобра цена од вас на производот.
Кога се занимавате со раководители
Справувањето со директори е сосема различна игра со топки. C-suite одлуки може да биде многу застрашувачки. Тие често се крајно зафатени луѓе, па затоа нема да го ценат тоа ако чувствуваат дека го губат своето време. Треба да бидете добро обучен во сите аспекти на вашиот производ, за да можете брзо и лесно да одговорите на сите прашања што ви се поставени. Не можете да кажете: "Дозволете ми да се вратам на вас за тоа", бидејќи извршната власт можеби нема да земе повик или ќе ти ја отвори вратата по вторпат. Исто така, може да ја изгубите продажбата.
Вие исто така треба да го направите вашето истражување пред време на изгледите. Разбирање на она што го прави за компанијата, како тој го прави тоа, и да добие цврста разбирање на производите на компанијата или услуги, како и. Вие ќе сакате да бидете целосно подготвени да ги рангирате менаџерите со вашето знаење за нивните операции за време на продажните презентации.