Пилотите, без оглед на нивото на искуство, ја завршуваат контролната листа пред летот секој пат кога ќе заминат во авион. Прегледниот список за пред летот помага да се осигура дека ниту еден критичен чекор не е превиден или заборавен, дури и ако пилотот е во брзање или преокупиран со други прашања. На ист начин, контролниот список за процесот на продажба може да ви помогне да ја следите секоја фаза од циклусот на продажба и е првиот чекор кон креирање на план за процесот на продажба.
Специфичната форма на процесот на продажба ќе се разликува во зависност од природата на вашите производи и видот на потенцијалот кој го продавате. Продавачот кој продава скапа опрема за производство на големи компании ќе има многу подолг и посложена постапка отколку продавачот кој продава користени книги за потрошувачите. Сепак, секој продавач, без оглед на видот на производот, може да има корист од прегледот на контролните списоци. Еве примери на едноставна и комплексна листа за проверка на процесот на продажба која може да одговара на вашите потреби.
Основен процес на продажба
Проверка за води
❑ Водечка листа се проверува против базата на податоци за дупликати
❑ Водечките се вклопуваат во основните барања за изгледите (на пример, нивото на приход, видот на бизнисот итн.)
Поставување назначување
❑ Првичен контакт (телефонски повик, електронска пошта, посета во лице итн.)
❑ Доквалификацијата е завршена
❑ Назначено е закажано
❑ Истражувани перспективи за утврдување на потребите
Презентација
❑ Завршена квалификација заврши - изгледите се вистинска можност
❑ Проценка на потребите
❑ Идентификуван е одлучувач
❑ Набавен процес и идентификуваните барања
❑ Определени се следните чекори (закажан втор состанок, собрани барања за RFP, итн.)
Затворање
❑ Проспективни забелешки и прашања
❑ Избрани и прифатени соодветни производи / услуги
❑ Клиентот потпиша договор
❑ Побаран клиент за дозвола да се користи како референца или препорака
❑ Побаран клиент за упати
Пост-затворање
❑ Пријавена продажба на менаџер на продажба
❑ Нарачката е обработена и пополнета
❑ Испрати благодарност до клиентот
❑ Проследено за да се потврди задоволството на клиентот
❑ Решаваше било какви прашања или проблеми
Еве еден посложена листа за проверка погодна ако имате побавен процес на продажба или се занимавате со посложени продажни ситуации, како што се продавате на повеќе носители на одлуки .
Комплексен процес на продажба
Проверка за води
❑ Водечка листа се проверува против базата на податоци за дупликати
❑ Водечките се вклопуваат во основните барања за изгледите (на пример, нивото на приход, видот на бизнисот итн.)
Поставување назначување
❑ Првичен контакт (телефонски повик, електронска пошта, посета во лице итн.)
❑ Доквалификацијата е завршена
❑ Назначено е закажано
❑ Истражувани перспективи за утврдување на потребите
❑ Направена е агенда за состаноци и барања за изгледите
Почетна презентација
❑ Завршена квалификација заврши - изгледите се вистинска можност
❑ Проценка на потребите
❑ Идентификуван е одлучувач
❑ Набавен процес и идентификуваните барања
❑ Определени се следните чекори (закажан втор состанок, собрани барања за RFP, итн.)
Собирање информации
❑ Проспективни приоритети, прашања и барања документирани
❑ Проценети се компаративни силни страни и слабости
❑ Проспект за идентификуваните внатрешни застапници
❑ Проспектираат идентификуваните внатрешни противници
❑ Документиран и одобрен процес на купување
❑ Продажен тим и други соработници информираа
❑ Финансирањето на проекти се аплицира и одобрува
Развој
❑ Перспектива контакти и / или посети индустрија референци
❑ Предлогот поднесен до проспектот и сите завршени завршени барања
❑ Договорите поднесени до правниот тим на проспектот за одобрување
❑ Утврден датум за затворање
Затворање
❑ Проспективни забелешки и прашања
❑ Избрани и прифатени соодветни производи / услуги
❑ Клиентот потпиша договор
❑ Побаран клиент за дозвола да се користи како референца или препорака
❑ Побаран клиент за упати
Пост-затворање
❑ Пријавена продажба на менаџер на продажба
❑ Нарачката е обработена и пополнета
❑ Испрати благодарност до клиентот
❑ Проследено за да се потврди задоволството на клиентот
❑ Решаваше било какви прашања или проблеми