Продажба на додадена вредност стана еден од најпопуларните продажни пристапи во овие денови, како еден вид неизбежна еволуција на консултативната продажба . Во продажбата со додадена вредност, продавачот го нуди производот или услугата, но исто така фрла во нешто уникатно за да го направи тој производ покорисен за изгледите. Продажба со додадена вредност не само што ви помага да го разликувате вашиот производ од конкуренцијата, туку исто така ги мотивира купувачите да дојдат кај вас, наместо да го купуваат преку интернет.
Видот на вредноста што ја додавате во продажната висина може и ќе се разликува во зависност од видот на производот што го продавате. Елементот за вредност мора да биде единствен (или барем необичен) и вреден за клиентот, со цел да му помогне да го мотивира да купи. Некои вредносни ставки ќе се гледаат како многу корисни за купувачите на еден пазар, но ќе изгледаат безвредни за купувачите во друга, па знаејќи дека вашите перспективи и нивните параметри добро е клучен дел од продажбата на додадена вредност.
Веројатно најтешкиот тип на производ што треба да се продаде е стока. СТОКИ се производи или услуги кои купувачот веруваат дека се исти, без оглед на тоа кој го продава. Овие се обично евтини производи кои се на пазарот за многу долго време. На пример, бензинот е стока, па некој што сака да наполни резервоар на својот автомобил нормално ќе оди на бензинска пумпа со најниска цена.
Ако продавате стока, најдобро е да понудите вредносни ставки кои се однесуваат на пониски трошоци и / или заштеда на време.
Таквите вредности ќе вклучуваат брза испорака, брза и лесна заменливост, намалени трошоци и така натаму. Вие исто така може да пробате групирање на стоковните производи за да направите индивидуален пакет кој точно ќе одговара на потребите на вашата цел. Се разбира, ако може да се најде начин да се разликува вашиот производ , тоа е најдобриот пристап на сите.
Евтини производи кои се нови на пазарот најчесто се полесни за продажба, бидејќи сè уште не го достигнале статусот на стока. Бидејќи производот е прилично евтин, изгледите нема да се чувствуваат дека е огромен ризик за купување на овие производи. Вредните додатоци за нови, евтини производи често се фокусираат на концептот дека се трендовски и рано прифаќач. Можете исто така да понудите вредносни елементи поврзани со лесно поставување и инсталација - на пример, професионална инсталација и шестмесечна техничка поддршка без дополнителни трошоци.
Скапите, утврдените производи генерално не стануваат стоки бидејќи се толку голема инвестиција што компаниите што ги продаваат прават посебен напор да ги разликуваат овие производи. Сепак, бидејќи тие се прилично скапи, можете да сметате на висок притисок во конкуренција и долг циклус на продажба, бидејќи купувачите го бараат најдобриот договор.
Автомобилите се добар пример за овој вид на производ. Вредностите се исклучително важни за таквите производи и честопати ќе се врти околу прилагодувањето на производот и / или намалувањето на трошоците. На пример, може да понудиме десетици опции за купувачите да ги добијат токму карактеристиките што ги сакаат. Други вредносни ставки може да вклучуваат дизајнирање на производот наменски за да ги задоволат спецификациите на купувачот, нудејќи бесплатни услуги како што се одржување и резервни делови и брза, удобна испорака.
Производите што се нови и скапи се најризичните за сите од гледна точка на купувачот. Но, тие исто така им нудат на клиентите најголема можност, па ако можете да го надминете природниот и неизбежен страв од промени , може да имате голем успех со таквите производи. Вредностите додатоци за овие видови на производи ја нагласуваат најсовремената технологија, престижот на поседување на такви производи или (најдобро од сите) помагаат да се намали ризикот од купување за изгледите.
Примерите може да вклучуваат гаранции за одредено ниво на подобрување на постојните системи (на пример, "Оваа нова класа на елемент ќе го зголеми вашето производство за најмалку 30%"), бесплатна обука за употреба на производи, модуларни системи кои може да се прошират или намалат потребите на клиентите, и така натаму.