Како да ја зголемите продажбата
Во својата книга "Да се започне како слободен писател", Роберт Бли го објаснува својот високо технички процес во три чекори за излегување од рецесијата. Подготвен? Еве го тука:
- Направи нешто
- Направи повеќе
- Продолжи да го правиш тоа
Додека оваа стратегија е наменета за пишување на трупци, таа функционира исто така и за освојување на лоша продажба.
Направи нешто
Кога имате неуспешен ден, тоа е депресивно. Кога имате неуспешна недела , тоа може да предизвика чувство слично на паника.
Колку подолго трае падот на продажбата, толку посилно ќе стане инстинкт да останете во креветот со капакот што ќе се повлече над главата и ќе го избегнете човечкиот контакт.
Бидејќи вашиот менаџер на продажба веројатно нема да ви дозволи да го направите ова, следниот близок пристап - и оној што многу продавачи го прифаќаат - е да не се продава ништо. Продавачот кој има проблеми може да се погреба во документите, да зема тричасовни "деловни" ручеци, да закаже состаноци на час за да помине колку што е можно повеќе на патот итн.
Проблемот со оваа стратегија за справување е јасен - ако не го продадете, нема да направите никаква продажба. Ова е очигледно очигледно за некој во јасна состојба на умот, но ако сте ментално парализирани од недостаток на продажба, најверојатно, не сте размислувале. Наместо да ги избегнувате продажните ситуации, треба да ги барате колку што е можно за да излезат од падот. Обидете се да ги предадете што е можно повеќе задачи што не се поврзани со продажбата, додека не се излезе од падот.
На пример, видете дали можете да бидете изземени од состаноците на персоналот и да ги предадете документите на администраторот.
Направи повеќе
Ако вообичаено правите 20 ладни повици дневно, наместо да направите 40 или 50. Или едноставно би можеле да одлучите да продолжите да повикувате додека не имате пет состаноци, дури и ако тоа значи дека поминат десет часови по телефон.
Разговарајте со сите ваши постоечки клиенти и видете дали можете да ги надминете нови производи или да ги прашате за референции.
Без оглед на продажните активности што вообичаено ги извршуваат, направете повеќе од нив - многу повеќе. Сега е време да ги испробате техниките за продажба надвор од вашата нормална зона за удобност, без разлика дали испраќа пакет за директна пошта или започнува кампања за социјално вмрежување на Твитер. Дали имате сметка на LinkedIn? Притиснете ги контактите за референции или дури и директно да ги насочите.
Продолжи да го правиш тоа
Најверојатно нема да видите моментални резултати за какви било стратегии што ги донесувате. Ако сеуште сте во паника, ќе бидете спремни да го испуштите и пробате нешто друго. Спротивстави го нагонот. Техниките за продажба ретко даваат директни резултати дури и во најдоброто време, и очигледно, ако имате лоша продажба, не сте во најдобри времиња.
Дајте секој метод на продажба шанса да работи ... неколку дена до недела. Ако сè уште не добивате никакви бенефиции, тогаш напишете го и пробајте нешто друго. И ако почнете да ги гледате резултатите на одредена стратегија, направете повеќе од тоа! Тврдост и упорност се клучот за поразување на лошата продажба рецесија, а тоа се квалитети што повеќето продавачи имаат во изобилство.