Ако не правиш како што сакате со продажба, имате две основни опции за да ви помогнете да ги подобрите вашите броеви:
Стратегијата # 1 е обично првата што продавачите ги усвојуваат. Тоа едноставно значи зголемување на вкупниот број на продажби што ги правите. Ако нормално продавате 100 додатоци месечно, можете да поставите цел за продажба на 125 месечно наместо. Тоа значи зголемување на вашите продажни активности (на пр. Правење 50 ладни повици на ден наместо 40) или на друго место подобрување на вашата конверзија (придржување до 40 ладни повици дневно, но менување на нова ладна повикувачка скрипта која ќе ви даде повисок процент на состаноци) .
Стратегијата # 2 е малку посуптилна, но, исто така, може да биде поголем бустер за приходи. Наместо да го зголемите вкупниот број на продажби, ќе се обидете да го зголемите квалитетот на продажбата. Вие се фокусирате на продажба на овие производи и услуги кои враќаат повисока профитна маргина. Така, наместо да ја бумнеш вашата месечна цел од 100 до 125, ќе погледнете во расчленето на продажбата и ќе се обидете да го зголемите процентот на премиум продажби.
Ако продавате 75 редовни графички контроли и 25 премиум-приклучоци месечно, можеби ќе сакате да продадете 50 редовни и 50 премиум-додатоци наместо. Причината зошто ова може да ви донесе поголем профит од Стратегијата # 1 е дека профитните маржи обично се повисоки за high-end производите отколку за пониските цени.
Значи, кој е подобра стратегија за вас во вашата моментална ситуација? Ќе треба да ги разгледате вашите продажни активности и метрика кои треба внимателно да одлучувате.
Прво, седнете и направете листа на вашите секојдневни активности на работното место. Идеално, ќе поминат неколку дена запишувајќи го она што го правите како што го правите, вклучително и колку долго трошите за секоја задача. Ова може да се добие многу ужасно, но резултатите често се отвораат со очи. Сакате да дознаете точно колку време трошите за продажни активности (повикување на розови, присуство на состаноци итн.) Наспроти други активности (пишување извештаи, присуство на состаноци на компании, итн.).
Ако вашето време е изедено од непродажни задачи, можете или да се обидете да ги делегирате тие задачи на некој друг или да работите на начини да ги намалите аглите и да одрезате некое време за задачи за продажба. Продажбата е игра со броеви . Колку повеќе време ќе потрошите за реалните активности поврзани со продажбата, толку повеќе ќе направите продажбата.
Од друга страна, ако трошите многу време за продажните активности и вашите продажни метрики изгледаат добро (т.е. вие конвертирате респектабилен процент на изгледи во продажбата) тогаш е време да го префрлите фокусот од квантитет на квалитет. На крајот на краиштата, продажбата на 100 графички контроли со профит од 1 $ не е речиси исто толку добра за вас и вашата комисија да провериш како продавате 25 премиум-приклучоци со профитна маргина од 10 долари.
Ако работите на тим за продажба , можеби ќе сакате да поставите средба со вашиот продажен менаџер и да побарате од него која стратегија мисли дека е подобра за вас. Менаџерот за продажба најверојатно ќе има подобро разбирање на целите на компанијата како целина и може да ви понуди поинаква гледна точка ... што може да ви помогне да ве спречам да го искинеш погрешниот пат.
Друга опција е да ја пробате првата стратегија за еден месец, потоа пробајте ја втората стратегија за еден месец и споредете ги вашите броеви. Дали имате навистина тешко време за наоѓање врвни перспективи? Тогаш стратегијата # 1 е веројатно најдобра за вас. Или ако навистина се бореше да се вклопи во постудено време на повикување, тогаш најверојатно треба да се фокусирате на зголемување на квалитетот наместо квантитет. На крајот од денот, стратегијата што најдобро одговара на вашиот стил на продажба ќе функционира подобро за вас.