Особено е важно да се знае за компанијата на интервју за продажба.
Во продажбата, ќе морате да им објасните на клиентите зошто услугите или производите на вашата компанија се најдобри. За да го направите ова, треба да ја знаете компанијата внатре и надвор. Одговорот на ова прашање добро покажува дека имате што е потребно за да бидете силен продавач во организацијата.
Подолу се дадени неколку совети и мостра одговори за прашањето за интервју, "Што знаете за оваа компанија?"
Како да се подготвите за ова прашање
За добро да одговорите на прашањето, треба да ја истражувате компанијата пред вашето интервју. Можете да направите многу ова истражување на веб-страницата на компанијата. Проверете ги делот "За нас" за да добиете чувство на историјата на компанијата, неговата мисија и неговите успеси.
Ако знаете некој кој работи за компанијата, може да побарате да се сретнете со нив пред интервјуто за да добиете инсајдерска перспектива на компанијата.
Во продажните интервјуа за работа, знаењето за продажбата на компанијата е особено важно. Сакате да знаете што продаваат, нивните стратегии за продажба и какви било продажби успеси што ги имале неодамна.
Некои од овие информации можете да ги добиете на веб-страницата на компанијата. Често, тие ќе обезбедат информации за продажните успеси на нивната страница "За нас", или страница која вклучува ПР и маркетинг информации.
Можете, исто така, може да погледнете популарни веб-страници или списанија кои зборуваат за компанијата и нејзините конкуренти за да добиете чувство за тоа каде стои компанијата во услови на конкуренција.
Како да одговорите на прашањето
Кога одговарате на прашањето: "Што знаете за компанијата?", Се фокусира на еден или два конкретни елементи од продажбата на компанијата што се истакнуваат за вас. На пример, можеби неодамна имаше особено силна продажната година, или почнаа да развиваат нов производ. Забележувајќи ги овие успеси ќе покажете дека сте го направиле вашето истражување и верувате во компанијата.
Во вашиот одговор, потенцирајте го вашиот ентузијазам за компанијата. Можете дури и да го прекинете одговорот велејќи дека, врз основа на овие работи што ги знаете за компанијата, вие сте многу возбудени поради можноста да бидете дел од тимот за продажба. Можете дури и да кажете дека вашите вештини и искуства ве прават добро погодни за компанијата, врз основа на она што го знаете за нив.
Пример одговори
- Знам дека оваа компанија е продавач на големо од број еден во САД, со зголемено присуство во странство во Европа и Азија. Дополнително, продажбата во Кина порасна за 25% во последните 3 години, а продажбата на графички елементи почнува да го надминува кинеското натпреварување. На домашно ниво, вашата продажба продолжува да расте постојано, дури и преку економската криза. Јас би сакал можност да бидам дел од таква брза, трендовска компанија. Исто така верувам дека моето искуство и во меѓународната и домашната продажба ќе ме направи одлично.
- Оваа компанија беше оценета како една од Форбс "Најдобрите мали компании во Америка" во 20ХХ, и покажа постојан раст на пазарот. Вашата продажба ги надмина очекувањата, а вашите иновативни производи и техники на продажба ви направија една од најпосакуваните компании за работа во САД.
- Во моето истражување за оваа компанија, открив дека сте започнале пред повеќе од 100 години како мал продавач на тули и малтери во Центар Сити. Како семеен бизнис, имавте такт да растете на уникатен начин, и кога оваа можност се одлучи да излезе јавно во 1993 година, одлуката беше јасна. Оттогаш, раководството продолжи да прави агресивни одлуки, задржувајќи го вашиот бизнис во првите редови на нејзината конкуренција. Јас многу го ценам вашиот двоен фокус на заедницата и иновациите; ова е нешто што се трудам да го всадам во мојот тековен тим за продажба.
Совети за интервју за работа
Пред да се упатите кон вашето интервју, прегледајте ги овие совети за интервју за работа за да можете убедливо да го продадете вашиот најважен производ - себеси - до работодавачот кој е добро обучен за стратегиите за продажба.