Не, ова не опишува колкумина се чувствуваат додека се подготвуваат да достават јавен говор или оние што ја градат храброста да побараат некој да излезе на датум.
Ова опишува колку професионалци се чувствуваат кога се обидуваат да затворат договор.
Зошто сета драма?
Продажбата е тежок начин да заработите за живот. Вие вложувате многу работа за потрага, квалификација, градење на известување, дизајнирање на предлог и доставување на презентации. На секој чекор во продажниот циклус, работите можат (а понекогаш и прават) да одат ужасно погрешно. Изгледите за кои сте биле возбудени, изгледа дека имаат приговор што не можете да го надминете или едноставно не можете да си го дозволите вашиот производ или услуга.
Но, кога работите одат добро преку продажниот циклус, ќе пристигнете во последниот чекор. Затвори!
И кога е време да го затворите договорот, целата ваша работа е ставена во опасност и сите би можеле да се изгубат ако вашата перспектива вели "не".
Кога ќе дојде време за да се затвори договорот, многу се движи околу тоа колку добро ќе се затвориш и што одлучува твојата перспектива. Не е ни чудо што многумина ги мразат или не ги затвораат сите заедно!
Различна гледна точка
Причината за повеќето "затворање" на анксиозност е вашата гледна точка или став.
Ако внесувате затворен разговор, знаејќи дека не сте претерано ветиле и не ризикувате да не го испорачате, тогаш треба да го видите затворот како природен дел од деловниот циклус. Додека вие не треба да станете жртва на ставот дека сте "должуваат продажба", сте заработиле право да го добиете бизнисот и не треба да се чувствувате вознемирени поради тоа што го барате.
Ако, пак, сте зеле кратенки за време на продажниот циклус, имате потенцијално направени ветувања дека не сте сигурни дека може да ги испорачате, тогаш, со сите средства, почнете да се чувствувате нервозни!
Затворот не е крај
Друга причина за затворање-вознемиреност е верувањето дека затворањето е последниот чекор од циклусот на продажба. Затворањето, секако, не е крај, но треба да се гледа повеќе како почеток. Откако ќе побарате и заработите продажба, имате клиент. Оној што може да биде позитивна референца за вас во иднина. Оној што може да стане лојален и повторен клиент. Откако ќе ја затвориш продажбата, си ја создал најважната работа за секој бизнис: клиент!
Три отфрлања
На смешно нешто за затворање на продажба е тоа што обично трае три обиди пред конечно да добиете "да". Ако побарате продажба и добиете "не", тоа само значи дека или не сте одговориле на сите прашања на вашиот изгледите или не сте изградиле доволно вредност околу вашиот производ или услуга.
Проблемот е што повеќето продажни професионалци запираат по првиот "не". Треба да ја задржите вредноста на зградата, да ја градите врската и да ја покажете вашата перспектива дека вие и вашиот производ ќе ви дадете решение за нејзините потреби. Стоп за една "не" и можеби не сте побарале продажба на сите.
Кога да се откаже
Ако сте се приближиле до крајната можност со позитивен став, знаејќи дека сте му го дале најдоброто и дека вашиот предлог е звук кој го прави бизнис смисла и вашиот клиент едноставно вели дека "не е заинтересиран", можеби е време да продолжите понатаму.
Ако сте побарале продажба неколку пати и не можете да ја добиете можноста да станете клиент, можеби ќе треба да регрутирате, да развиете нова стратегија и да одвоите некое време од изгледите. Вознемиреност често се предизвикува кога се труди да го затвори договорот или премногу често се обидува да затвори договор што едноставно не може да се затвори.
Додека можеби ќе бидете еден од најдобрите продажни професионалци во светот, со разбирање дека никој не може да ја затвори секоја продажба, ќе има ужасен голем притисок од грбот. И колку повеќе сте опуштени за време на продажбата, толку подобро ти и твојата перспектива ќе биде.