Додајте повеќе влијание врз вашите предлози
Еве еден брз совет за зголемување на ефикасноста на вашите предлози. Како и со било кој брз совет, ова е лесно да се имплементираат и да се предизвикуваат да се совладаат. Сепак, имајте на ум овој совет кога се планира следниот предлог ќе ви помогне да бидете фокусирани и ќе ви го олеснат предлогот за да ги разберете вашите можности.
Дизајнирајте го предлогот со Создавачот на одлуки во умот
Вие ефикасно се спроведувате и имате квалификуван клиент кој е заинтересиран да добиете предлог за вас.
Сте се погрижиле дека сте развиле врски , изградиле доверба и идентификувале многу од нивните потреби, како што можете, вашиот производ или услуга може да го поправат.
Добра работа!
Сега е време да се дизајнира предлог кој го покажува вашиот клиент зошто прави бизнис со вас е подобар од било кој друг избор, вклучувајќи го и изборот на ништо. И ако вашиот предлог не е "осветлување", може да се борите кога ќе дојде време да го затворите договорот.
Една од главните причини зошто се занимава, кои се добро структурирани, добро дизајнирани и трпеливо работеле низ не успеваат е дека предлогот презентиран на клиентот е слаб. И најголема слабост на сите е кога вашиот предлог е напишан со погрешна личност во умот.
Секој предлог што треба да го направите треба да биде напишан за лицето или луѓето кои на крајот ќе кажат "да" или "не". Тоа може или не може да биде лицето со кого сте работеле преку сите чекори за продажба во постапката.
Од клучно значење е да се открие почетокот на циклусот на продажба кој ќе биде конечниот донесувач на одлуки.
Раскажувајќи ја својата приказна одново
Повеќето дебитантски професионалци за продажба користат предлози како медиум за да му кажат на инвеститорите кои ќе треба да платат за нивниот производ или услуга. Некои може да додадат причини поради кои клиентот треба да прави бизнис со нивната компанија, но многумина од нив создаваат предлог кој може да застане самостојно.
Добро напишаниот предлог концизно го опишува секој чекор од циклусот на продажба и накратко објаснува како конкретен производ или услуга ќе ја реши идентификуваната потреба. Тие не треба да бидат опис на вас, вашата компанија, производот и цената. Зошто? Затоа што ако донесувачот на одлуки не е целосно во јамка и не "купил" за секоја идентификувана потреба и се согласува со вашето предложено решение, сите тие ќе направат е да се свртат кон страната за цените и да ве споредуваат со сите други кои исто така сакаат да ги достават предлог.
Вашиот предлог треба да ги потсети на нивните болки и зошто тие почнаа да бараат решение на прво место. Треба да им покаже, токму, зошто предлагате она што го предлагате и како, конкретно ќе ги реши нивните потреби, ќе ја зголеми нивната продуктивност , ќе ги спаси парите или ќе ги подобри своите животи.
Ако донесувачот на одлуката не е со вас на секој чекор од патот, не можете да претпоставите дека знае за какви предизвици се соочуваат нивните соработници и сигурно нема да знаат зошто сте најдобриот избор за решавање на тие предизвици. Вашата единствена шанса да достави влијателна порака до неинтегрираниот одлучувач е со вашиот предлог. Конечниот донесувач на одлуки треба да биде способен да го прочита вашиот предлог и целосно да разбере кои од нејзините деловни предизвици предлагате да ги решите, како предлагате да го решите предизвикот, како вашето решение ќе го реши проблемот и зошто таа треба да избере вас и вашата компанија реши нејзиниот проблем.
Ако вашиот предлог само дава општ преглед на вашето решение, врати се назад и додадете доволно детали за да му дозволите да застане самостојно. Деликатната рамнотежа за која мора да се стремиш е да обезбеди доволно информации за да дозволи одлука да донесе одлука, притоа држејќи ја должината на предлогот доволно кратко за да не го одврати секој од читањето на целиот предлог.