Размислувањето за мали може да има масовен ефект на вашата крајна линија
Со децении, плачењето во сите рекламни или маркетинг кампањи беше "мислам голем". Но, како што податоците станаа непроценлива маркетиншка алатка, а способноста да се искористи, ефективно се подобрува со текот на времето, големите не се толку убави.
Големите кампањи, познати во индустријата како макро-маркетинг, користат пристап за рекламирање на пушки во реклами (тоа е местото каде што излегува изразот "прскање и молитва"). Идејата е дека ќе фрлиш поопшта порака до огромна публика во надеж дека ќе фатиш добар процент од нив.
Лиење широк мрежа, така да се каже.
Па, тоа е одлично ако сте корпорација со повеќе милијарди долари со рекламните буџети што го изедначуваат БДП на една мала земја. Но, што ако само што почнувате? Или, едноставно немате можност да фрлате таков вид буџет за Супер Боул таму?
Одговорот е микро-маркетинг.
Предности на микро-маркетинг
Како и секоја можност за маркетинг, постојат предности и слабости кон пристапот. На крајот, зависи од вашиот бизнис модел. Еве неколку начини на кои можете да го користите за да ги искористите:
- Високо насочени. Во микро-маркетинг кампања добивате грануларен. Ќе се разбудите во демографски избор за да изберете одреден сегмент од населението, врз основа на етничка припадност, локација, пол, интереси, па дури и омилена храна.
- Рентабилно. Микро-маркетинг кампањи обично доаѓаат со микро-буџети. Тоа не е да се каже дека тие не чинат многу пари, но во споредба со национално ниво, погоди ги со се што имаш пристап, тоа е начинот на кој помалку се плаќа.
- Развоен корисник. Микро-маркетинг кампањите засадуваат семиња во лажат области и нека раните adopters го прават маркетинг. Кога луѓето ќе најдат нешто што го сакаат, им раскажуваат на другите и се шири.
Недостатоци на микро-маркетинг
Значи, ги знаете придобивките. Но, кои се потенцијалните недостатоци? Еве ги првите три:
- Повисока цена по набавка . Додека во кампањата ви се распределува многу помалку од вашиот буџет за рекламирање, исто така насочвате многу помалку луѓе отколку макро-маркетинг кампања. Ова, пак, може да предизвика просечни трошоци за добивање на нов клиент да одат нагоре.
- Можност за исчезнување на целта . Како што беше споменато претходно, со пуштивниот пристап на макро-кампањата ќе значи дека ќе погоди многу повеќе луѓе отколку со куршум од снајперистот. Микро-маркетинг кампањи се супер-насочени ... и тоа значи дека може да биде потешко да се постигне bullseye.
- Одзема време. Микро-маркетинг кампањите потребно е време да се развијат, а уште повеќе време да се засадат корени и да се прошират надвор од почетната цел. Бидете подготвени да потрошите повеќе време за развој и одржување на лојална база на клиенти. Но силните дабови од малку желади растат.
Како Uber користи микро-маркетинг за да се постигне без преседан раст
Шансите се, не сте слушнале само за Uber, но често ја користеле услугата. Можеби мислите дека Uber е релативно нова компанија која доживеала брз раст во рекордно време, но тоа не е целосно точна. Основан во 2009 година од страна на Тревис Каланик, тој не започна како "такси за сите" бизнис модел. Сосема спротивното. Но, со користење на високо-насочени микро-маркетинг кампањи на само еден пазар - Сан Франциско - брзо растеше со зборовите на уста.
"Во почетокот, тоа беше компанија за живот. Ќе притиснете на копче и ќе се појави црн автомобил ", рече Каликан. " Тоа беше балер потег да се добие црн автомобил да пристигне за 8 минути. "
За некое време, тоа беше Убер. Апликација базирана на црно автомобил лимузина услуга која реши вистински проблем во Сан Франциско. Имено, лошата инфраструктура на кабината, валканите кабини, несигурни кабини, не прифаќањето на кредитни картички и возачите кои одбиваат да одат во одредени делови од градот.
Сега, за повисока премија, можете да патувате низ Сан Франциско како славна личност. Леснотијата на користење, апликацијата која го следила возачот и безбедноста на познавањето на возачот и неговиот / нејзиниот рејтинг, се проширија околу областа на заливот како шумски пожар.
Се ширеше од град до град, и држава кон држава, слично како вирус. И додека се прошири, микро-маркетинг кампањата се фокусираше на друг град, нудејќи бесплатни возења или возење кредити, и проширување на зуи.
Потоа беа додадени дополнителни услуги, како UberX и Uber SUV. Сега има и "Uber Eats", што повторно се зголеми од микро-маркетинг кампањите на клучните локации.
"Убер" не е мултимилијарска компанија - не е лоша помалку од 10 години на пазарот - и голем дел од нејзиниот успех може да се припише на високо насочени, фокусирани на ласерски фокусирани стратегии за микро-маркетинг. Размислете мали, земи рано adopters, и нека ги шират зборот за вас.