На пример, продажбата на автомобили се зголеми во август, кога ќе пристигнат новите модели. И повеќето продавачи на B2B сметаат дека нивниот најбавен месец е декември кога носителите на одлуки одат на одмор.
Сметководителите се преплавени со клиенти во март и почетокот на април, кога подготвуваат даночни пријави.
Откако веќе некое време продавате одреден производ, обично ќе почувствувате најзафатените времиња во годината. Тоа значи дека можете да ги искористите тие времиња и честопати повеќе да се компензирате за послабите периоди кога е потешко да се продаваат без разлика колку сте добри.
Притисни за време на зафатената сезона
Најважно е да се запамети е дека за да ги максимизирате своите резултати, треба да им помогнам на напорно за време на зафатената сезона. Природно е да се почувствува импулсот да се занемари ладното повикување кога имате клиенти кои обидуваат да купат од вас, но ако се препуштите на овој импулс, ќе се најдете со празен нафтовод на крајот од сезоната и ќе морате да се борите за повторно да ја продаваш продажбата. Додека веројатно ќе бидете многу зафатени за време на овие периоди на пик, одвојте најмалку половина час дневно за да контактирате со нови потенцијални клиенти, без разлика дали тоа би било преку телефон, електронска пошта или други канали.
Во текот на тие времиња кога продажбата се влива во, вашите цели треба да одат нагоре соодветно. Не чекајте вашиот менаџер на продажба да постави нови цели за вас - да одбереш нови сопствени цели кои се во согласност со вашата зголемена база на клиенти. Најдобар начин да знаете колку треба да бидат вашите цели е да ја проверите вашата евиденција од последната сезона зафатеност и да видите како сте направиле тогаш.
Вашата цел за новата сезона зафатеност треба да биде нешто повисока од вашата цел од минатата сезона, но не толку висока што е речиси невозможно да се стигне. Идеално, вашата подигната цел во текот на овие времиња ве потсетува да продолжите да вршите притисок, наместо да се релаксирате и да уживате во продажбата на неочекувани настани.
Отстрани пари за бавна сезона
На крајот на зафатените времиња, несомнено ќе имате надуено провизија за проверка на горење дупка во вашиот џеб. Уживајте во сите средства, но издвојте барем дел од дополнителните пари во "гладен фонд". Потоа, кога ќе ја погодите бавната сезона , нема да морате да се грижите за своите неизбежно помали провизии.
Ова е уште поважно кога вашата бавна сезона се совпаѓа со екстра лични трошоци. На пример, забавувањето на БДБ кон крајот на годината честопати води кон послаба сезона за продавачи, ако тие немаат малку дополнително подвиткано однапред.
План за напредна сезона
Менаџерите за продажба и сопствениците на мали претпријатија треба однапред да започнат со планирање за зафатени периоди. За сопственици на бизнис, тоа може да значи вработување повеќе претставници на продажба на привремена основа. Ако одлучите да го сторите тоа, не заборавајте да ги доведете во рок од неколку недели пред зафатениот период, за да имаат доволно време да се запознаат со вашите производи и да продаваат стил пред да се преплават.
Менаџерите за продажба можеби ќе треба да работат со продавачи за да закажат одмор, така што максималниот број на продавачи се на работа кога работите ќе бидат зафатени. Менаџерите, исто така, можат да сакаат да работат заедно со менаџери за продажба од други тимови за да бидат сигурни дека доволно продавачи се достапни кога им е најпотребна.