Еден добар менаџер на продажба ќе стори сé што е најдобро да ја задржи својата екипа пумпаат и да продаваат среќно, но дури и најдобриот менаџер на продажба не може да ве мами секој час од секој ден. Најпродаваните продавачи ја преземаат одговорноста за сопствениот живот и знаат како да продолжат да продаваат дури и кога се чини дека се чини дека погрешно. Вие исто така може да се мотивирате со следниве трикови.
01 Постави конкретни цели
Да, речиси сигурно имаш квоти изречени од горниот менаџмент. Но, дали навистина ќе дозволите некој друг да одлучи за што сте способни? Погледни го своето минато, размислете колку пари сакате да ги земете во следната проверка на комисијата и поставете посебна цел која ви е прилагодена.
02 Песна Активности
Вашите продажби може да бидат мрачни оваа недела, но ако можете да се погледне назад и потсетете се дека сте направиле 300 ладни повици, ќе се чувствувате подобро во врска со фактот дека навистина вложувате напори и наскоро ќе бидете наградени со успех. Се разбира, ако се погледнеме назад во вашата евиденција и откриеме дека сте направиле пет ладни повици цела недела, што ќе ви даде потсетување зошто не сте успешни и како да го поправите.
03 Изберете мини-цели
Одлучувајќи дека ќе се стремите кон 500 продажби овој квартал е добар. Но, тоа не ви дава многу за цел во краток рок. Исто така, треба да поставите помали и побрзо остварливи цели, за да можете да го почувствувате возбудливоста на остварувањето додека работите на патот кон вашата крајна цел. Ова би можело да биде толку едноставно како да ја поделите главната цел на помали компоненти - да речете, со цел 40 продажби неделно, за да можете да бидете сигурни дека ќе ја достигнете вашата евентуална цел. Можете исто така да поставите цели поврзани со активностите, како испраќање 20 благодарници секој четврток.
04 Ветувај се награда
Одлучете однапред како ќе се наградите кога ќе удрите во еден од вашите мини или големи цели. Вечера во тој фенси ресторан што го сакате? Попладне на теренот за голф? А патувањето до балонот со целото семејство? Тивко вози до плажата сама? Изберете нешто што навистина сакате или знаете дека ќе уживате, а постигнувањето на вашите цели ќе биде сè послатка.
05 Не го одложувајте
Отстранувањето на непријатните делови од вашата работа само ќе ги влоши. Ако има задача што навистина се плашиш, направете го првото нешто наутро. Не само што ќе се чувствувате многу подобро откако ќе го направите, но исто така нема да ви го висат над главата ви цел ден. Плус, штом еднаш сте полирале тешка работа, сè друго ќе изгледа полесно со споредба. Само кажете си за себе: "Ако можев да му кажам на г-дин Џонс дека деловите што тој очајно им требаше беа изгубени во транзит, тогаш овие ладни повици ќе бидат дел од торта".
06 Запомни ги твоите триумфи
Секогаш кога ќе направите нешто извонредно, би било да затворите пет продажби во еден ден или да разговарате со најголемиот купувач на вашиот конкурент за да купите од вас, напишете резиме на вашиот успех и држете го на ѕидот или на страна на вашиот компјутерски монитор. Кога ќе се чувствувате надолу , погледнете во текот на листата на вашите минати успеси и потсетете се дека следниот голем успех е само зад аголот.
07 Пауза големи работни места во мали парчиња
Седејќи со сосема нова листа на олово која е долга 50 страници може да биде прилично застрашувачка. Затоа, наместо размислување, "сега морам да повикам 600 странци", да се пријде на работа на парчиња. Можеби направите неколку брзи истражувања на првите десет имиња, потоа ги нарекувате, а потоа се префрлате на некоја задача која не е поврзана неколку минути. Со менување на задачите на редовна основа во текот на денот, ќе останете свежи и ќе имате многу повеќе енергија за аплицирање на секој од нив.