Планира однапред
Ефикасна продажба кампања бара некои планирање и предвидливост.
Првиот чекор е да одлучувате за целите на вашата кампања. Потоа мора да ги поставите параметрите на вашата кампања - колку ќе потрошите на материјали, кои продажни канали ќе ги користите, природата на какви било специјални понуди што ќе ги имате во текот на кампањата, колку време ќе работи, а можеби и дополнителни цели и бонуси за тимот за продажба.
Кога ќе ги поставите своите цели , бидете конкретни. Тоа често помага да се постави главната цел и целта за раст - на пример, главната цел може да биде продажба на 5.000 единици на вашиот нов производ, а цел може да биде продажба на 8.000 единици. Вашите цели ќе помогнат да се одреди остатокот од формуларот на кампањата, бидејќи откако ќе ја знаете целта, ќе знаете колку долго треба да потрае за да ги достигнете тие цели (и со тоа колку ќе трае кампањата), како и колку пари смисла да потрошите на вашата кампања.
Ако вашата цел од 5.000 продадени единици ќе ве змејови околу 50.000 долари во профит, логично е да потрошите 2.000 долари за организирање на вашата кампања - но нема смисла да потрошите 40.000 долари, бидејќи тоа многу ќе ја избрише вашата добивка, дури и ако ја постигнете вашата цел .
Направете образовани понуди
Вашата очекувана добивка, исто така, ќе ја одреди природата на специјалната понуда, доколку ја има, која ќе ја дадете на потенцијалните клиенти. Секоја кампања ќе направи подобро ако може да понуди договор бидејќи секоја "понуда за ограничено време" додава чувство на итност што ги мотивира изгледите за брзо купување. Таа, исто така, апелира до природната желба да добие нешто за ништо - или барем нешто за многу помалку отколку што вреди.
Но, ќе треба да изберете специјална понуда која нема да копа премногу длабоко во вашата добивка. Исклучок од ова правило е кампањата "загуба лидер". Овој тип на продажна кампања е дизајниран да не заработи пари, но да ги привлече потенцијалните клиенти да станат клиенти, дури и ако компанијата не профитира веднаш. Кампањата за загуба на лидери добро функционира ако имате други производи што можете да ги продадете на постојните клиенти кои ќе ви направат голема доза на пари.
Еден класичен пример е сметката за проверка. Банките ќе им дадат пари или подароци на клиентите кога ќе отворат сметка за проверка, бидејќи знаат дека клиентот најверојатно ќе отвори и други сметки, како што се заштедите и инвестициските производи, а тие сметки се онаму каде што банките ги прават своите пари.
Мотивацијата е клучна
Откако ќе одлучите за условите на кампањата, ќе треба да размислите како можете да го мотивирате вашиот тим за продажба за да успее кампањата. Без соработка од продавачите во рововите, дури и најдобро планираната кампања ќе пропадне. Така, повеќето продажни кампањи најдобро се придружени со дополнителна компензација за тимот за продажба.
Најлесната и најверојатно најмотивирачката алатка е, се разбира, готовина. На пример, ако вашата кампања е наменета да го промовира вашиот нов производ, може да му понуди на тимот за продажба двојно да ја зголеми својата нормална провизија за тој производ.
Или можете да поставите натпревар, каде продавачот кој продава најмногу единици на новиот производ добива голем бонус. Ако финансирањето работи малку, можете да пробате и некои немонетарни награди. Ако не сте сигурни што да му понудите на тим за продажба, одете до изворот - прашајте ги вашите продавачи какви видови награди (освен готовина) што би сакале да ги добијат.