Не е важно што продавате, секоја продажба следи приближно иста шема. Секоја речиси секогаш вклучува седум чекори во една или друга форма. Малопродавачите не секогаш размислуваат во одредени фази на продажба како различни настани, но, всушност, тие се - и сите тие се неопходни за да се унапреди процесот на продажба. На пример, квалификациите често се случуваат како дел од ладниот повик , продажната презентација или и двете.
Мастеринг секоја од овие фази е од суштинско значење ако сте ќе успее во продажба. Ако сте слаби во една или повеќе области, можеби ќе преживеете како продавач, но нема да напредувате. Повеќето продавачи се хронично оспорени во една или две области, па ги идентификуваат вашите слаби точки и продолжуваат да работат на нив за да ги подобрат вашите продажни резултати.
Проверката се однесува на процесот на наоѓање нови потенцијални клиенти. Вашата компанија може да се погрижи за првиот дел од овој процес со давање водечки списоци за работа, или можеби ќе бидете одговорни за изнаоѓање води сами. Време е да ги користите оние води што сте ги собрале во Фаза 1. Многу продавачи претпочитаат ладно повик на телефонот, но исто така можете да повикате лично, да испраќате електронски пораки, да користите социјални медиуми или дури да испраќате писма за продажба. Без оглед на методот што го користите за да ги поставите состаноците, обично ќе сакате да го поставите лицето в лице, наместо да се обидувате да го продадете преку телефонот. Фазата на квалификација обично се одвива на самиот назив, иако можете истовремено да ги квалификувате клиентите накратко за време на вашиот првичен контакт. Идејата е да се потврди дека вашата перспектива е способна и потенцијално подготвена да го купи вашиот производ пред да потрошите многу време обидувајќи се да му се нафрли. Презентацијата е суштината на секој продажен циклус, и веројатно е местото каде што ќе инвестирате најмногу време за подготовка. Имајте на ум дека вие не само што го продавате вашиот производ - вие исто така си продавате себеси како личност за доверба. Вие ја претставувате вашата компанија, па изгледот е важен . Облечи дел. Еве каде да се справите со загриженоста на вашиот изгледите. Приговорите, всушност, можат да бидат позитивен знак бидејќи тие значат дека вашата перспектива барем размислува за купување или дека нема да се обидува да ги реши потенцијалните проблеми. Кога ја направивте вашата презентација, одговоривте на прашањата на вашиот изгледите и им се обративте на неговите забелешки, време е да побарате продажба. Ова е втората најзагрозена фаза од продажниот циклус, што е тажно, со оглед на тоа што е еден од најважните. Дури и многу заинтересираните изгледи ретко ќе се затвораат. Ова е долу на најчесто запоставениот чекор. Премногу продавачи се толку олеснети за да добијат продажба што ги зграпчуваат своите работи и трчаат по вратата втората што е можно поскоро од страв дека изгледите ќе го променат својот ум. Ветерот на продажбата постепено наместо да го скрати нагло кратко. Дајте му на клиентот визит картичката. Прашајте дали тој знае за некој друг кој би можел да биде на пазарот за добрата или услугата што ја давате. Големата слика
Секоја слика е кулминација на илјадници удари на четка. Погледнете го на овој начин - имате само овие седум потези за да се совладате за да постигнете одлична продажба. Обидете се да ги имате на ум овие чекори следниот пат кога ќе се сретнете со потенцијален клиент или клиент. Дали извлекувате максимум од секоја од нив?