Дизајн, план и потоа продава!
Додека голем број на големи бизниси сеуште работат во традиционалниот модел "маркетинг по продажба", повеќето мали и средни бизниси ги споија овие две одделенија во една. Тоа не само што ги намалува трошоците, туку исто така може да обезбеди неколку различни предности.
Ова спојување создаде неколку можности за кариера за професионалци за креативно размислување кои можат да ги искористат предностите на позицијата со двојна улога.
Директни повратни информации
Чест предизвик со традиционалните одделенија за маркетинг е недостатокот на искусни продажни професионалци во тимот. Продажбата не може да се направи во завод за состаноци или на табла за сушење. Продажбата се врши лице в лице, стомак до стомак, професионална продажба на купувачи. Искусен професионален продавач знае што работи и што паѓа. Кариерата маркетинг професионалци често се потпираат на анкети, индустрија анализи и графикони при дизајнирање на стратегија. Она што му недостига на овој пристап е вистинското животно искуство кое може да го понуди само продажно искуство.
Кога искусни продажни професионалци се вработени како специјалисти за маркетинг на продажби , тие го носат клучниот недостаток на парче што може да направи или да го скрши маркетинг-планот. Ова го елиминира доцнењето во добивањето повратни информации од продажната сила и во голема мера може да го зголеми и оригиналниот маркетинг план, како и сите потребни ревизии.
Повеќе патеки за кариера
Еден заеднички предизвик со кој се соочуваат многу работодавци е задржувањето и привлекувањето на квалитетни вработени. Со нудење можности за напредување во кариерата, работодавците се подобро позиционирани да ги привлечат и задржат квалитетни вработени. Додека типичниот пат во кариерата за професионален продавач го следи патот на менаџерот-директор , мешањето на маркетингот со продажбата создава повеќе патеки за напредување. Не само што ќе се меша со продажбата и маркетингот, ќе обезбеди "додадена вредност" на вработените, работодавачот, исто така, има корист преку вкрстена обука на раководители на средно и високо ниво.
Загуба на вештини
Продажбата и маркетинг вештини се како мускули: ако не се користат, тие ќе се намалат, ќе станат послаби и, на крај, ќе доживеат атрофија до точка на бескорисност. И покрај тоа што некои веруваат, продажбата не е како возење велосипед. Само затоа што сте биле ефективни во продажбата позиција пред 10 години не значи дека ќе бидете ефективни по подолг временски период надвор од продажбата поле.
Истото важи и за оние во маркетингот. Вештините треба да се користат постојано и постојано да се подобруваат. Работите драстично се менуваат во светот на бизнисот и вашите вештини треба да се променат правилно, заедно со овие промени. Бидете надвор од продажба или маркетинг за било кое време и ќе бидете пренесени од вашата конкуренција.
Имајќи повеќе кариера патеки не создаде потенцијал за продажба или маркетинг вештини за да отиде, освен ако вашата позиција не е онаа која ги поставува доследни барања на вашиот маркетинг и продажба на вештини . Работодавците треба да бидат свесни за овој потенцијал и да дизајнираат работни места кои го одразуваат колеџскиот систем на "главни-мали". Ова значи дека ниту еден вработен не треба да биде 100% фокусиран на продажбата или маркетингот, но треба да има 75/25% поделба во корист на маркетинг или продажба.
Што бараат работодавците
Типичен диплома за бизнис менаџмент вклучува елементи на продажба и маркетинг кои работодавачите сакаат кај кандидатите заинтересирани за комбо позиција. Но, добивањето искуство во двете полиња може да биде предизвик. Во типични ситуации, луѓето се фокусираат или на кариера во продажба или кариера во маркетингот, но ретко и двете. За барателот на работа, одговорот не може лесно да се најде.
Меѓутоа, постојат опции. Првиот го прашува вашиот работодавец за обука со вработените во одделот за маркетинг за оние кои се продаваат и бараат обука за продажба за оние кои се во маркетинг. Многу малку работодавачи ќе го одбијат барањето на вработениот за дополнителна обука и ќе ви овозможат лесен, бесплатен и лесно достапен пристап до обука за работа.
Друга опција за вкрстена обука е да се стигне до локалните колеџи и универзитети за курсеви за продолжување на образованието. Додека оваа опција може да потрае подолго, земете повеќе од вашето лично време и ќе ве чини повеќе капитал, подобрувањата за продолжување и видливите знаци на само-возење може повеќе да ги надоместат трошоците.