Секоја индустрија има програми за обука . Кога станува збор за продажбата , се чини дека има неограничен број на програми за обука за продажба кои можете да ги изберете. Од оние кои проповедаат дека продажбата не се промени за 100 години на оние кои учат дека за да бидат успешни во продажбата, потребен ви е сосема нов сет на совети, трикови и вештини .
Иако не постои една програма за обука за продажба која е најдобра за секоја компанија или професионална продавач, постојат неколку елементи кои треба да се земат предвид при изборот на вашата програма за обука за продажба.
01 На обука за работа
За продажни тимови или организации кои имаат долга историја на континуиран успех , обуката за работа обично е ефикасна и евтина програма за обука за продажба. Меѓутоа, на обуката за работа ќе работи само ако имате вистински луѓе кои ја вршат обуката. Успешните продажни професионалци не мора да прават добри обучувачи за продажба. Ниту, пак, треба да се потпрете целосно на вашите менаџери за продажба. Постои огромна разлика помеѓу менаџерите за продажба и тренерите за продажба и сфаќањето на разликите може да ја направи или да ја скрши вашата програма за обука.
Многу компании ангажираат обучувачи за продажба кои се одговорни за обука неодамна ангажирани професионалци за продажба. Повеќе напредувачки компании не само што се осигураат дека нивните нови вработувања се доволно обучени, но продажбата на обука продолжува во кариерата на професионалниот продавач.
Дали за вас е обука за продажба на работно место? Проверете попис на вашиот тим и идентификувајте кој има интерес и основна вештина за да биде тренер. Ако не можете да издвоите 1 или повеќе, тогаш размислете да направите обука за продажба на функцијата за работа на секој од вашите вработени. Колку повеќе изложеност на различни стилови, идеи, мисловни процеси и искуство е прекрасен начин да се справи со продажбата на обука.
02 Организирана обука за продажба
Следниот пат кога ќе имате неколку часа да убиете, направете пребарување на интернет за "тренинг за продажба". Ќе добиете многу резултати, од кои секоја ќе тврди дека е "најдобра тренинг тренинг за вас и вашата организација". Иако не е само невозможно повеќе од една обука да биде "најдобра", никој никогаш не треба да тврди дека е број 1.
Она што ја прави една обука за продажба добро за едно лице или компанија, не значи дека е добро за секого или за секоја компанија. Обуката за продажба на спин е една од најпопуларните програми за обука за продажба за многу години, но не работи добро во неколку продажни индустрии како што се Финансиски услуги .
Кога филтрирате преку стотици достапни опции, треба да ги задржите вашите вработени и вашите клиенти на ум. Барајте колку што е можно повеќе информации за програмите за обука за продажба кои најмногу ве интересираат, и дајте длабинска анализа пред да одберете една од другите. Исто така е важно да се избере програма за обука која е лесно имплементирана, лесна за учење и ќе обезбеди краткорочни и долгорочни придобивки.
Многу продажни професионалци уживаат во зголемувањето на резултатите во првите 60 дена откако ќе поминат низ програма за тренинг за продажба, но најдоцна до последниот пат, нивната продажба ќе се решат до нивната просечна вредност. Резултатите како ова ретко даваат доволно зголемен приход за плати за самата обука.
Размислете за себе: "Кои се моите реални очекувања од оваа програма за обука и дали овој нов метод на продажба ќе го задржи тестот на времето?"
03 Книги, CD и видео
Постојат книги клубови во практично секој град и град низ Америка. Едно нешто што сите имаат заедничко е тоа што членовите ја читаат истата книга, а потоа ги споделуваат своите мисли на едно поглавје или дел од книгата. Примената на овој пристап кон продажбата може да биде ефикасно и ефтин решение за долготрајна обука.
Постојат илјадници продажни книги на пазарот и речиси сите од нив имаат барем една добра стратегија во нивните страници. Колку повеќе читаат книги, толку повеќе изложеност на потенцијално животно-менување или подобрување на животот идеи и концепти што ќе ги имате. Ова важи и за тим за продажба.
Иако не сите уживаат во читањето, повеќето ќе сакаат ако нивната компанија очекува да го сторат тоа. Уште повеќе луѓе ќе читаат ако знаат дека ќе мора да достават презентација за одредено поглавје од некоја книга.
Поставувањето неделни средби за обука за продажба може да помогне да се осигурате дека вие и вашите продажни професионалци добиете постојан прилив на обука за продажба. Некои од овие состаноци ќе бидат ужасни, а некои ќе бидат прекрасни. Колку е подобро книгата (ЦД, видео, итн.), Толку подобро ќе биде состанокот.
Имајќи го вашиот тим да одбере каква книга сакаат да читаат и дискутираат, тоа е одличен начин да се зголеми учеството и да се задржи вашата посветеност за континуирана обука свежа и добро посетена.