Меѓутоа, промената е една константа што ниту една индустрија не може да бара ослободување од.
Од надвор до внатре
Проверете ја вашата омилена табла за објавување работни места и сигурно ќе видите зголемување на бројот на работодавци кои сакаат да ангажираат Inside Sales Reps. Причината зад овој тренд се сведува на два главни фактори: Прво, трошоците се вклучени во вработувањето на внатрешни и надворешни претставници на продажба а вториот фактор е активност барањата.
Надвор од продажбата на претставници, во просек, чини повеќе да се вработат отколку внатре во претставници. Ова се должи на трошоците поврзани со патни трошоци и посети на клиенти. Многу работодавци вклучуваат или надомест за патување во пакетите за компензација на нивните трговски претставници или им платат на своите вработени одредена бројка за покривање на нивните патни трошоци. Покрај тоа, многу е вообичаено за надворешни претставници на продажба да ги однесат своите клиенти на ручек или на други настани и да очекуваат од нивниот работодавец да ги подигне трошоците. Со внатрешни претставници, нема потреба да се покријат патните трошоци, освен за патување за цели на обука и за покривање на клиентски ручеци е нешто што реткостите многу ретко го прават.
Другиот фактор на возење кој создава повеќе работни места за внатрешна продажба е колку повеќе активност може да се притисне во типичен работен ден. Додека вистинските броеви се разликуваат, типичниот претставник за надворешни продажби прави помеѓу 7 и 12 кориснички повици дневно. Потребно е многу време да ги посетуваат купувачите лице в лице.
Меѓутоа, со внатрешни претставници, не е невообичаено за продавач да повика 100 клиенти дневно. Ова драстично зголемување на "очекувањата за активност" е многу атрактивна причина за работодавците да најмат повеќе внатрешни претставници за продажба .
Неподверен
Продажни професионалци кои заработуваат комисии може, а често и заработуваат значителни приходи. Оваа способност да заработи комисии создаде чувство на "сомневање" кај потрошувачите, бидејќи многумина сметаат дека нарачаните професионалци за продажба се позаинтересирани да заработуваат пари отколку да им обезбедат најдобра можна вредност.
Работодавците го препознаваат ова сомневање и почнале гордо рекламирање дека нивните продажни професионалци не работат на комисии. Обидот е да се натераат потрошувачите да веруваат дека професионалците за продажба нема да бидат мотивирани да ги продадат производ или услуга за повеќе пари од она што го продаваат производот или услугата за некој друг. Со други зборови, подофицерите за продажба не нудат ништо да добијат со полнење на највисокиот долар.
Овој тренд има потенцијал за возење многу талентирани, а со тоа и вредни вработени да бараат друг работодавач. Покривањето на потенцијалот за приходи на продажбата на професионалци е ретко добра идеја.
Скратено работно време и 1099 година
Со трошоците на вработените со полно работно време кои растат секоја година, многу работодавци ангажираат повеќе работници за продажба со скратено работно време или избираат 1099 или независни продажни професионалци над вработените со полно работно време.
Разбирањето на ваквиот растечки тренд е дека работодавачите можат да имаат повеќе продажни професионалци кои "работат" за нив, ако вработените не доаѓаат со финансиски оптоварувања кои се поврзани со вработените со полно работно време.
Додека независните и со скратено работно време професионалци за продажба не можат поединечно да ги произведат истите резултати од приходите како вработен со полно работно време, работодавачите веруваат дека резултатите ќе се изедначат ако имаат повеќе претставници за нив. И ако приходите остануваат исти и нивните трошоци за вработување се пониски, компанијата може да биде попрофитабилна или поконкурентна во цената.