Продавниците често реагираат со тоа што се обидуваат да го поткупат изгледот од нејзиниот штанд. Или продавачот веднаш ја намалува цената, или тој нуди посебен договор - надградба без дополнителни трошоци, втор производ фрлен во половина цена итн.
Но, предавањето веднаш на приговор за цената не е најдобар начин да се справи со ситуацијата. Всушност, намалување на цената на вашиот производ е најмалку пожелно реакција. Прво, тој го учи вашиот нов клиент да го девалвира производот, бидејќи колку повеќе некој плаќа за нешто, толку повеќе тој има тенденција да го цени тоа. И второ, намалувањето на продажната цена носи пари од вашата комисија . Малопродавачите честопати сметаат дека намалената продажба е подобра од продажбата на сите, но сечењето на цените треба да биде ваш последен избор.
Производ знаење е вашата најдобра одбрана
Најдобра одбрана против приговорите за цени е познавање на производот . Продавач кој може да објасни зошто производот го чини она што го прави и кои фактори одат во поставувањето таа цена често може да ги смири ценовните приговори на самиот почеток. Многу изгледи што ги покачуваат приговорите за цена го прават тоа затоа што се плашат дека ќе се обидат да ги презадоволат. Јасно и разумно објаснување ќе направи многу за да ги реши овие стравови.
Купувачите на такт честопати ќе го отфрлат приговорот за цените без оглед на тоа како тие навистина се чувствуваат. Тоа е начин за да видат дали навистина добиваат добра зделка, или ако можат да стиснат некои отстапки од продавачот. Стојте цврсто и кажете нешто како "Г-ѓа. Проспект, јас секогаш нудат најдобра цена е можно за моите клиенти за прв пат наоколу.
Ако сте загрижени за трошоците, наместо тоа, можеме да погледнеме на поосновен модел. "Ако купувачот само те тестира, тоа е обично доволно за да се реши приговорот .
Се разбира, некои купувачи навистина ќе имаат проблеми со задоволување на вашата цена. Во тој случај, постојат начини да му помогнете на купувачот без намалување на вашата цена. Можеби продолжен план за плаќање ќе го направи трикот или малку помалку фенси, но помалку скап производ кој ќе биде подобар одговара за паричникот на проспектот. Загриженоста за трошоците често се вкоренети во времето, што значи дека изгледите немаат пари сега, туку ќе имаат кратко време (по следната плата или следниот буџетски циклус).
Изгледите кои го отфрлаат секој обид да им помогнат да ги исполнат трошоците, и / или кои триумфално ви кажуваат за конкурентите кои наплаќаат многу помалку за сличен производ, се потешки ореви да се попуштат. Овие изгледи се обично високо свесни луѓе. Нивната главна грижа е да се платат најмалиот износ на пари за еден производ, без оглед на други фактори. Ако се продадеш за таква перспектива - и порано или подоцна, ќе речеш нешто како: "Ја ценам твојата загриженост, но мојата компанија нуди повисоко ниво на квалитет и услуга од компанијата X и како резултат на тоа, малку повеќе. "Дајте конкретни примери ако можете.
На пример, може да посочите дека вашиот производ доаѓа во избор од три бои, додека производот на компанијата Х доаѓа само во маслиново зелена боја.
Кога да се прошетате
Вие не секогаш ќе можете да "победите" на приговор за цената. Ако изгледите одбиваат да размислат за ништо друго освен за намалување на цената, тогаш можеби ќе биде време да се тргнете. Да, ќе ја изгубите продажбата, но исто така ќе се спасиш од некој кој речиси неизбежно ќе биде тежок клиент. Имајќи ве загрижувачки во врска со прашањето за цената, таквиот клиент нема да има многу почит кон вас и нема да се двоуми да направите неразумни барања во иднина.