Што да се наплати како слободна пракса
Ако планирате да правите хонорарна работа, било со скратено работно време или како кариера со полно работно време, ќе треба да ја утврдите вашата стапка. Без разлика дали тоа е час, дневна цена, или по проект, тоа може да биде застрашувачка перспектива.
Поставете ја стапката премногу ниска, ќе работите сами во земјата за кикирики. Поставете ја стапката премногу висока и воопшто нема да добиете никаква работа. Тоа е фина рамнотежа, врз основа на искуство, ниво на вештина и што сметате дека е вредно користење на вашето време.
Значи, ако сте подготвени да скокнете во слободен базен, или сте веќе таму и сакате совет за стапката која треба да ја наполните. Да почнеме со предупредување ...
Избегнувајте бесплатни и воведни стапки
Тоа е лесно замка да падне во. Бизнис сака да работиш за нив, но тие не сакаат да платат. Значи, тие ве прашаат да направите малку нешто бесплатно. Ако е добро, ќе добиете повеќе работа подоцна со пристојна стапка. Или, можеби ќе биде побарано да наплаќате пониска "воведна" стапка, што е начинот на кој компанијата вели: "Еј, земаме шанса за тебе, треба да ни пресечеш договор".
Многу малку професии функционираат на овој начин. Замислете да се јавите на водоводџија и да кажете "добро, ако го поправите овој пив бесплатно, ќе ве повикам за повеќе работа подоцна". Или, "намалете ја вашата цена на половина и гарантирам повеќе работа по патот". Во речиси секоја друга професија, цената е цената, и тоа е тоа. Значи, имаат ист вид на почит кон себе.
Ако бизнисот не сака да ви плати што вреди, пронајдете друг што ќе посака.
Полнење Стапка на хонорарот што сте ја заработиле
Кога првпат ќе влезете во бизнисот, сте зелени. Вие не сте научиле тврдоглави, на работните часови кои ќе ве направат вистински професионалец. Ќе имате колеџ искуство, но тоа не е лепенка за видот на искуство што ќе го добиете од работа во брза агенција за една или две години.
Значи, кога сте хонорарни во тие први денови, вие не го правите тоа за парите, вашата час ќе всушност е прилично лоша. Ти го правиш тоа за да се воспостави база на клиенти и да добиеш поинаква работа во твоето портфолио. Можете дури и да одлучите да ги преземете бесплатните задачи (бидете внимателни, иако - ова е лесно злоупотребувано или поставува низок бар за плаќање), или направете многу про-боно работа. Во оваа фаза , добро е да наплаќате од 20 до 30 долари на час, или помалку ако навистина сакате работа.
По неколку години, иако, да речеме 3-5, ќе стекнете увид што ќе ве направат подобар дизајнер или огласувач, и ќе сте научиле вештини кои не можат да се научат на колеџ. Овие сите го оправдуваат вашиот ново зголемен слободен хонорар . Ова може да биде било каде од 35 до 60 долари на час, а тоа не ги зема предвид поголемите пазари како Њујорк и Лос Анџелес, кои бараат дополнителни пари за покривање на поголеми трошоци.
Во подоцнежните години, имате право да наплаќате многу повеќе
Кога ќе стигнете на 5-10 години искуство марка и имаат тон на одлична работа и клиенти во вашето портфолио, време е да се подигне вашата стапка повторно. Сега, потенцијалните клиенти плаќаат не само за работата што ќе ја испорачате, туку за квалитетот на работата што можете да ја направите и за времето што ви требало да го стекнете тоа искуство.
Некои ќе ја најдат тешка стапка за да проголта; на крајот на краиштата, зошто тие треба да ви платат $ 70 - $ 100 на час, кога тие можат да поп онлајн и да се најде логото 50 долари, или да се најде дизајнер на Craigslist кој ќе наплаќаат кикирики?
Не заборавајте да му кажете на секого кој ја доведува во прашање вашата стапка дека ќе го добијат она што го плаќаат. По 10-15 години, оваа стапка може да оди до $ 150 - $ 200 на час. И по 20 години, и небото е граница. Во оваа фаза во вашата кариера, имате огромно богатство на искуство за да се потпрете. Ќе бидете многу побрзи и на вашата работа. Она што се користи за да ве однесе четири часа може да ве однесе само 90 минути. Ќе дојдете со елегантни решенија за помалку време, а решенијата ќе бидат многу корисни.
Потсетиме клиенти дека времето е вредно ... Вклучувајќи ги и нивните сопствени
Можеби една од најголемите неправди во хонорарниот свет е како компаниите ја гледаат вредноста на хонорарот.
Да го разгледаме ова на два начина за да ја илустрираме поентата.
Сценарио 1 - Традиционалниот пат
Откако клиентот избира хонорарец, тој или таа обезбедува понуда врз основа на обемот на работа. Во овој случај, стапката е 100 долари на час, а проценката дали 40 часа да се заврши задачата за ребрендирање дадена од клиентот. Тоа чини вкупно 4.000 долари, а работата ќе трае приближно една работна недела за да заврши, иако овие часови најверојатно ќе се шират во текот на неколку недели. На крајот од таа задача може да има потреба од дополнителна работа, процес на разгледување, и вообичаено напред и назад, додека сите не се задоволни. По неколку недели, или можеби дури и месеци, работата е завршена. Дополнителните часови додадоа дополнителни 1.000 долари на работа, а клиентот добил се што им треба по два месеци.
Накусо - потрошено време: 2 месеци. Цена: 5000 $
Сценарио два - Искусен начин
Откако клиентот избира хонорарец, тој или таа обезбедува понуда врз основа на обемот на работа. Овој хонорар има над 20 години искуство под неговиот или нејзиниот појас. Тоа ќе потрае околу 4 часа за да ја извршите оваа работа, тоа ќе биде сè што му е потребно на клиентот, а цената за ова е иста како и работата над $ 5000.
Во ова сценарио, клиентот добива ладни нозе. Сега, работата не е 100 долари / час, туку 1.250 долари на час. Тоа е запрепастувачка стапка, повисока од било која адвокатска или лекарска пријава. Тие не сакаат да ја платат.
Но, во овој случај, на клиентот недостасува голема слика. Искусните хонорарни преведувачи нема да ја добијат работата бидејќи не се сметаат за вредност за парите. Сепак, тие ќе го спасат клиентот многу многу недели од времето, го обезбедуваат истото задоволство и го прават тоа за иста цена.
Ако го прашате клиентот, "би сакал ли ова за 5.000 долари за четири часа или 8 недели?" одговорот би бил очигледно очигледен. Тие би сакале четири часа. Но, поради начинот на кој функционира системот, тие мислат околу 5.000 долари за 50 часа работа наспроти 5.000 долари за 4 часа работа. Тоа е погрешен начин да се погледне во него, имајќи предвид дека времето е нешто што клиентот ги вреднува над пари. Размислете за ова следниот пат кога ќе размислите за вашата час.
Ако некој некогаш ја запраша Вашата стапка, сетете се на Пикасо.
Еден од најдобрите начини да се погледне ова е совршено илустриран во оваа приказна за еден од големите гении на нашето време, Пабло Пикасо. Легендата вели дека Пикасо седеше на клупата за паркирање, скицирање кога една жена, многу храбар во тоа, побара од него да ја направи скица. Отиде такво нешто:
"О, мој, не можам да поверувам, ти си голем Пикасо! Ве молам, господине, мора да скицирате портрет и нема да заминам, освен ако не речете да!"
Па, како нешто на господин, Пикасо се согласи. Тој седеше на една минута или две, ја проучуваше, а потоа го стави моливчето на хартија и со еден удар, го заврши портретот. Времето кога моливката всушност ја допираше хартијата мора да беше неколку секунди, можеби помалку.
"Тоа е ... прекрасен!" Жената се насмевна, всушност, зачувувајќи за тоа како Пикасо го зафати нејзиниот дух и сличност во еден удар.
"Колку сум ти должам?" праша жената.
"Десет илјади долари", му одговорил Пикасо, без да пропушти удар или подигање на веѓа. Тој беше смртоносен.
Жената е природно шокирана од школка, и имала проблеми да ја добие смиреноста.
"Десет илјади долари ?!" таа рече. "Тоа е апсурдно! Зошто, ти требаше само неколку секунди да го стори тоа!"
Пикасо длабоко вдишуваше и потоа му одговори
"Мадам, ми го зеде целиот мој живот".
Додека шансите да станете следниот Picasso веројатно се мали, останува фактот дека кога ја наплаќате вашата стапка, мора да ги земете во предвид сите години искуство што ве направи дизајнер, copywriter, или уметнички директор сте. Вие не се наплаќате само за вашето време, туку за многу години крв, пот и солзи што ги зеде за да го достигнете нивото на вештина. Никогаш не се повлече од тоа.