Повеќето продавачи се високо мотивирани за пари. Побарајте од врвен продавач колку пари сака да ги направи следната година и одговорот речиси неизбежно ќе биде "колку што е можно". Значи, ако вашиот тим за продажба ќе се сретне и надмине, нивните продажни квоти можат да бидат едноставни како што е поставување на правилно награди.
Платформата за надомест на плата може да ги наградува изведувачите на суперѕвездите додека запали пожар кај оние продавачи кои имаат тенденција да ја пропуштат секоја квота.
Во суштина, можете да наведете различни стапки на провизија на различни нивоа на постигнувања. Да погледнеме конкретен пример, да речеме дека вашиот тим за продажба на графички елементи има цел од 100 додатоци месечно да се продаваат. Вие одлучете дека продавачот кој продава точно 100 додатоци ќе добие 25% провизија. Ако претставник на продажба продава само 80 додатоци, тој добива провизија од 20%. Ако продаде 60 додатоци, тој добива провизија од 10%. И така натаму.
Но, не заборавајте да се применуваат морков, како и стап. Продолжувајќи со горенаведениот пример, може да му дадете продавач кој продал 120 додатоци за 30% провизија. Продавач кој продал 150 додатоци може да добие 40% провизија, итн.
Ако вашиот тим за продажба има различни квоти за повеќе производи или услуги, структурите на комисии може да станат посложени - но основната програма треба да остане иста. Ако квотата на продажниот тим продава 75 виџети А и 25 од елементот Б, тогаш соодветно ги структурираме комисиите.
Кога компанијата лансира нов производ и сака продавачи навистина да го притиснат тој производ, може да понудите "бонус" комисија која има поголеми исплати за продажба на тој конкретен производ.
Планот за "лебдечки" комисии директно ги поврзува компензацијата со перформансите. Освен тоа, тоа го прави на начин кој создава фискална смисла за компанијата, како и за продавачот.
На крајот на краиштата, продавач кој продал 150% од квотата ја направи компанијата многу повеќе пари од оној што продал само 50% од квотата, па поранешниот продавач заслужува повисок процент од профитот од вториот.
Имајте на ум дека овој план за компензација не мора да биде поврзан со бројот на продажбата. Вие би можеле алтернативно да ги поврзете со целите на приходите - на пример, целта можеби е да продадете додатоци во вредност од 100.000 долари месечно. Ова ви овозможува да го усогласите компензацијата уште поцврсто со тоа колку пари вашите продавачи произведуваат за компанијата.
Другата значајна корист за планот за надомест на плата е тоа што вашите продавачи на суперѕвезди ќе видат дека добиваат големи комерцијални провизии, и тие ќе го ценат тоа ! Многу е поголема веројатноста да ги задржите овие врвни изведувачи ако изразите благодарност со предавање дополнителни пари секој месец. И продавачите кои едноставно не можат да ги направат своите квоти, исто така, ќе бидат мотивирани да направат нешто во врска со тоа.
Оваа стратегија за компензација најдобро функционира како мотиватор ако продавачите брзо ги добиваат бонусните провизии. Колку поблиску ги поврзувате наградбите со акции, толку повеќе ги задоволувате вашите продавачи - и свесно и несвесно. Значи месечни, па дури и неделни исплати на комисиите би биле поефикасни психолошки од кварталните или годишните временски рокови.