Наоѓање и ангажирање на продажба "Ѕвезди"
Испитајте ги информациите за позадина
Додека резимето секогаш е корисно во проценувањето на способностите и квалификациите на кандидатот, постојат одредени области за кариера каде вештината за подготовка на резиме директно се преведува во вештината во извршувањето на самата работа.
Писателите, на пример, подобро ги имаат добро напишаните, писмени резимеа. За продавачите, резимето - основната маркетиншка алатка на кандидатот - е одличен показател за неговите или нејзините продажни вештини. Колку добро ги продава своите вештини и квалификации во неговата биографија? Дали дава конкретни примери за неговите успеси во минатите работни места? Дали неговите искуства се опишани на начин кој го претставува како добро погоден за вашата фирма? А лошо стокмено продолжи дефинитивно треба да се подигне некои црвени знамиња во твојот ум.
Ги тестираат своите вештини за истражување
Добар продавач секогаш треба да ја извршува својата домашна задача. Пред да му кажете на кандидатот за вашата компанија или позиција, прашајте зошто се пријавиле за оваа конкретна работа. Одговорот на продавачот ќе покаже колку истражувања го правеа на вас и на вашата компанија пред интервјуто.
Може да се каже став и однесување на кандидатот. Дали таа пристигнала или на време или малку рано? Дали била љубезна и пријатна за луѓето со кои се соочила (рецепционер, секретар, итн.)?
Дали беше облечена и негувана професионално? (Сетете се, начинот на кој некој гледа на интервју е веројатно најдоброто што некогаш ќе го гледаат на работа!) Дали те гледаше во очи, цврсто ја ракуваше раката (но не и коски) и те поздравуваше и покажа отворена, рецептивен говор на телото? Дали таа добро комуницирала и зборувала јасно?
Дали таа премногу и премногу брзо зборувала, или едвај зборувала? Начинот на кој продавачите се продаваат е начинот на кој можете да очекувате од нив да го продадат вашиот производ или услуга.
Некои специфични прашања за интервју за да ги прашате продавачите вклучуваат:
- Кои се некои конкретни примери на претходните искуства за продажба? Што би го направиле истото? Што би направиле поинаку?
- Какво е вашето разбирање за продажниот циклус на оваа компанија и како се споредува со она што сте го направиле во минатото?
- Кој е вашиот процес за правење на продажба во вашата моментална или најнова позиција на продажба, од добивање на водството до крај до затворање на договорот ? (Забележете што ако нешто што имаат да кажат за следење на изгледите по затворањето, ова е од клучно значење за градење на повторен бизнис.)
- Каков вид на компензација структура сакате? (Можностите се обично основната плата, основата плус комисија или чистата комисија . Продавачот кој претпочита чиста комисија има значителна доверба во сопствените вештини!)
- Кои се вашите продажни цели и како твоите вистински резултати се споредуваат со тие цели?
- Што гледате како предностите на оваа компанија и какви промени мислите дека ќе ја подобрат продажбата и продуктивноста? Како сметате дека би можеле да придонесете за ова подобрување?
- На кои нови пазари би можеле да се обратиме и како би предложиле да ги развиваме овие пазари?
Не заборавајте да вклучите неколку од класичните прашања за интервју:
- Како мислите дека вашето искуство ќе одговара на потребите на оваа работа?
- Што е пример за голем успех од минатото работа и како го постигнавте?
- Што е значајна грешка што ја направивте, како ја исправивте и што научивте од него?
- Кои се вашите најголеми силни страни и слабости и што правиш за да ги ублажите вашите слабости?
- Како ја гледате вашата кариера во следните неколку години и како ќе го постигнете тоа во оваа компанија?
- Што гледате како најголем придонес што можете да го направите за да го подобрите успехот на компанијата?
Ако има задоцнување или тишина, видете како тие се справуваат со неа; ова е нешто што може да се случи во продажниот повик и продавач кој брза да ја приклучи секоја тишина со гугање или кој не прави ништо воопшто нема да биде успешен.
Подигнете било какви прашања или грижи што ги имате, или од нивните резимеа или како одговор на работите што ви ги кажува; во прилог на обезбедување на информации кои ви се потребни, ова исто така ќе покаже како тие ќе се справат со слични забелешки кои произлегуваат за време на продажниот повик.
Дали тие се обидуваат да формираат мостови и да градат врски со вас (забележете ја сликата на вашата едрилица, децата и слично и на пример го споделувате нивниот заеднички интерес)? Дали го прават тоа добро? Изработка на луѓето се чувствуваат удобно со вас ги прави да бараат причини да прават бизнис со вас, уште една критична продажба вештини.
Кон крајот на интервјуто, дајте им преглед на она што го гледате како цели на компанијата, што можат да очекуваат во однос на компензацијата (структура и општ опсег), придобивките, очекувањата за патување итн. И кој е следниот чекор во процесот на интервју би бил (вклучувајќи временска рамка). Прашајте дали имаат какви било прашања или проблеми. Ако побараат барем едно или две интелигентни, релевантни прашања, тоа е одличен знак. Кандидатот кој нема прашања за вас, не се обидува да ја истражува вашата компанија и / или е премногу преоптоварен да мисли на нешто паметно да каже - ниту еден од нив не е добар квалитет кај продавачот.
Конечно, напишете белешка дали тие следат со благодарност / е-пошта за вас. И ако поради некоја причина се промени временската рамка за вработување, нека знаат кандидатите. Тоа е едноставно учтивост и им покажува дека ќе бидете добар работодавец, а исто така ќе им помогне на потенцијалните продавачи на "ѕвезда" да земаат понуди на друго место, додека пак сé уште пропуштате низ процесот на вработување.