Ако не сте имале многу среќа со управување со вашиот тим за продажба, обидете се да користите некои од овие стратегии.
Фокусирајте се на обуката
Продажбата е едно поле каде што секогаш има нешто ново за учење. Продажбата на пристапи кои работеа совршено дваесет или дури десет години ќе пропаднат денес, бидејќи купувачите постојано ги менуваат нивните параметри и знаење. Значи, важно е дури и најискусните продавачи да продолжат да учат и да ги развиваат своите продажни вештини. Тренирањето за специфични компании е подеднакво важно: продавачите не можат да успеат ако не ги разбираат сопствените производи и како функционираат.
Распоред на еден-на-ones
Средбата со секој продавач на редовна основа ви помага да ги следите што се случува во нивните глави, што е исто толку важно како и да знаете како прават тие во нивните продажни активности. Даде несреќен продавач шанса да се пропушти за вас може да го задржи од тоа да направи нешто драстично, било да е тоа почнувајќи непријателство со колега или едноставно напуштање на компанијата.
Можете исто така да стекнете подлабоко разбирање за тоа зошто броевите на продавачот се зголемуваат или лизгаат, и подобро ќе знаат како да се справат со ситуацијата. Идеално, треба да се сретнете со секој член на вашиот тим за продажба најмалку еднаш неделно. Ако имате голем тим, тоа може да значи закажување на неколку кратки средби со различни продавачи секој ден.
Занаетчиски стимулации
Повеќето продавачи се најдобро мотивирани од две работи: пари и признание. Веројатно сте ограничени за износот на пари што можете да ги дадете, но нема ограничување на вашата способност да ги фалат силните перформанси. Натпревари и натпревари можат да ги подобрат перформансите и моралот во вашиот тим за продажба. И ако не можете да си дозволите да платите прекрасни награди, можете да ги отстапите награди кои го нагласуваат препознавањето и им даваат на своите победници на петнаесет минути слава, барем во тимот. А добро обмислена награда за признавање може да биде повеќе мотивирачки отколку ако едноставно му го предаде на победникот чек.
Имајте план
Вашите продавачи знаат колку треба да произведат, но можеби не знаат како да дојдат таму. И како менаџер на продажба, вашата работа е да ги натерате сите во тимот да ги постигнат своите цели. Во почетокот на продажниот период, се среќаваме со секој продавач и подготвиме план за продажба заедно, кој вклучува мини-цели на различни точки во рамките на периодот на продажба. На пример, ако вашите комисии за продажба се базираат на квартални перформанси, ќе се сретнете со членовите на тимот на почетокот на секое тримесечје и ќе поставите репер цели за секој месец или можеби секоја друга недела. Исто така можете да дадете водство во оваа точка за тоа кои активности најверојатно ќе доведат до успех.
Потоа, кога ќе се сретнете со вашите продавачи подоцна во тој период, можете да ги споредите нивните тековни продажби со стандардите што ги поставивте и веднаш ќе знаете дали се на вистинскиот пат за да ги исполнат нивните крајни цели. Кога продавачот почнува да губи влечење, добро ќе го знаете пред крајот на периодот и ќе имате многу подобри шанси да му помогнете да го исправи пред да биде предоцна.