Бруто профитот е извор на енергија за оние продажни професионалци кои се грижат за комисиите. Иако можеби се чувствувате дека секој продажен претставник се грижи за профит, вистината е дека растечкиот тренд во многу трговски компании е да не ги плати своите продажни соработници комисии.
Без оглед на она што може да го почувствувате за нарачани позиции за продажба, ако не сте во некоја од овие нарачки за продажба без нарачки, веројатно сте многу заинтересирани за методи за зголемување на профитот.
Еве неколку тестирани и докажани методи за градење на профит.
01 Секогаш се помага
Но, немојте да се мешате да го дадете своето време, таленти и производи далеку за ниско или без никаков профит со тоа што ќе бидат корисни. Да се биде корисен често значи да се предизвик вашите клиенти кога тие се за да се направи грешка. Да се биде корисен, исто така, значи постојано цврсто на вашите цени, бидејќи знаете дека договорот за победа-загуба не е доволно за да се изгради силна врската со клиентите.
02 Да се подобри во продажбата
Ако некој ве праша што мислите дека ќе биде најдобриот начин за голфер да ја подобри играта, може да одговорите со "секогаш да работите за подобрување на основите".
И така е со продажбата. Фокусирајќи се на одржување на вашите основни вештини за продажба силен, остар и постојано проширување е одличен начин не само да затворите повеќе продажба, туку исто така да знаете како да направите поголема профит во тие продажби.
03 Додај за продажба
Оние во продажбата на автомобили знаат ужасно многу за дополнителната продажба. Откако клиентот се согласува да се придвижи напред со купување на ново возило, се нудат проширени гаранции, беспрекорна заштита, заштита од јаз и бројни други опции. Во повеќето случаи, овие дополнителни опции се зрели со профит, понекогаш достигнувајќи и над 100% профитна маргина!
Интернет гигант Амазон исто така ја знае вредноста на додадената продажба. Амазон нуди неколку ниски цени производи само како додаток на продажба на клиентите купување на повеќе од одредена сума долари. Амазон придобивките од зголемување на нивниот приход по продажба, а исто така се зголеми профитот со комбинирање на ниски цени предмети со поголеми предмети и намалување на трошоците за превозот.
Кои производи или услуги може да ги додадете на вашата продажба?
04 Заштита против стоковните размислувања
Што убива профит побрзо отколку што било друго, е кога продажбата на претставник или продажбата на компанијата почнуваат да ги гледаат своите производи или услуги како стока. А стока е нешто што потрошувачите гледаат малку вредност и купување врз основа на призната потреба.
Додека продавачот не може да направи многу за тоа како пазар гледа на производ или услуга, продавачот може (и треба) да стори сé што е можно за да се осигура дека тие никогаш не го гледаат својот производ како стока. Откако тоа се случи, вредноста на зградата е речиси невозможна.
05 Искреност
Може да ви е тешко да верувате, но најмоќниот и најефикасен начин да се изгради профит во вашите зделки е да ги прашате вашите клиенти за поголем профит. Добро, прашајте го вашиот клиент е дека чувствуваат дека сте го заработиле правото да изградите уште неколку процентни поени од чист профит.
Тие може да речат "не", но ќе бидете изненадени од тоа колку често купувачот кој ги цени напорите на нивните професионални продавачи ќе се согласат да платат малку повеќе за да го наградат својот претставник.
И ако вашиот клиент вели "не", можеби ќе сакате да го разгледате целиот циклус на продажбата и да видат дали има некои области кои би можеле да ви дадете уште подобра услуга и поголема вредност.