Но, кога притисни ќе дојде до бум и вашата кариера (или голема продажба) е на линија, можеби ќе сакате да размислите за заборавање за тоа кои се блиски да ги користите и да се фокусирате на почитувањето на чесен пристап кон продажбата.
Што е чесен пристап кон продажбата?
Клиентите и изгледите се значително повеќе информирани од кога било досега. Со едноставно пребарување на Google, луѓето можат да научат многу за вашиот производ, услуга, компанија, индустрија, конкурент и, во зависност од вашата социјална мрежа, за вас.
Со практично неограничен број на информации достапни за нив, потрошувачите се подобро опремени при идентификување на "помалку од чесни" изјави од страна на професионалци за продажба агресивни за да се затвори договорот. И кога клиентот ќе почувствува дека продавачот кој седи преку нејзиното биро не е чесен, сите пријави се намалуваат од мозокот, заедно со шансите на продавачот да заработува клиент.
И искрен продажбата на пристап започнува со одлука од страна на професионален продавач да се третираат нејзиниот клиент со најголема почит; разбирање дека без клиенти, нејзината компанија веќе нема да биде во бизнисот. Чесен пристап кон продажбата не значи дека продажбата на претставник не е наметливо во обидот да се заработи за продажба, но дека сите активности и чекори завршени или планирани да заработат на бизнисот се основани во искреност.
Краткорочните придобивки од чесност
Привлечноста на раскажувањето на мала "бела лага" е мошне моќна. Кога знаете дека вашиот конкурент ви нуди можност за нешто што знаете дека не може целосно да се натпреварувате, мислата за претерување на вашиот производ или услуга може да биде примамлива. Меѓутоа, тоа честопати има многу негативни краткорочни последици.
Еден од најлошите резултати на разубавување за време на продажбата на состанокот е што често се наоѓате себеси во ситуација да имате над-вети и, на крајот, да не ги испорачате. Со целосно искрен пристап навистина може да ве чини некои договори што би можеле да бидат затворени со вработување помалку од чесен пристап, вашата самодоверба и самодоверба ќе сфатат прекрасна судбина во подобрување. Ќе се чувствувате подобро во врска со вашите продажни вештини, знаејќи дека не мора да се потпирате на нечесност или "трикови на трговија" што треба да се земат во предвид во продажниот циклус на купувачот. И кога ќе затворите чесен циклус на продажба, ќе се одморите полесно ноќе и ќе бидете поудобно во вашиот успех, знаејќи дека вашата победа навистина беше заработена и дека сте ја заработиле!
Долгорочните придобивки од чесност
Освен ако не планирате да бидете во продажба за онолку колку што ви треба да најдете работа во друга индустрија, свесни сте дека активностите што ги преземате денес ќе влијаат на вашата утре, е една од причините зошто да бидете искрени во вашите постапки е важно.
Без разлика дали го прифаќате или не, она што го правите во вашата професионална кариера може и ќе ве следи во вашата кариера. Над-ветување нешто на клиент и немојте да бидете изненадени дека клиентот ќе им овозможи на сите во нивната мрежа да знаат за вас како професионален продавач.
Спротивно на тоа, да донесете искрен пристап кон вашата кариера и вашите задоволни и лојални клиенти не само што ќе можат да купат од вас повторно, туку исто така ќе им овозможат на другите да знаат колку сте професионални и искрени. Резултатите? Повеќе продажби, повеќе успех и повеќе можности.