Наместо тоа, да дознаеме само доволно информации за Златните ретривери, за да можете да поставувате интелигентни прашања. Изгледите ќе уживаат да ви кажат за своето хоби и ќе се чувствуваат добро за да можете да ве научите во нешто што го интересира толку страсно.
Изградба на доверба
Многу луѓе се спротивставуваат на традиционалните методи за градење врски, бидејќи се чувствуваат "лажни". Веројатно не се грижите многу за еден или друг начин за Златните повлекувачи, но сте подготвени да поминат половина час да слушате странец разговор за нив, за да можете да направите вашата продажба. Постои жито на вистината за овој приговор ... но исто така има и многу добри причини зошто е неопходно рапорт да се продаде .
Никој не сака да купи од некој кому не му верува. Проблемот е што, не многу луѓе имаат доволно време да ги запознаат своите продавачи. Освен ако не сте доволно среќни да имате некој пријател или член на семејството кој продава точен производ што го посакуваат, тие треба да направат најдобро што можат во ограничен временски период.
И затоа градење врски е толку важно во продажбата. Дури и ако вие, продавачот, сте подготвени постојано да ги поминувате во светот и да ги запознаете вашите можности, тој веројатно не е подготвен да ги постави потребните часови за да го изгради нивото на меѓусебно разбирање што води кон вистинска доверба. Значи, продавачите мора да го кратат процесот со брзо пренесување на нивната веродостојност на нивните изгледи.
Биди заинтересиран
Изгледите купуваат од луѓето што им се допаѓаат. И во најголем дел, луѓето сакаат други луѓе кои се слични на себе. Кога ќе се сретнете со некој кој има слични вкусови, се чувствувате пријатно со таа личност, бидејќи ви е јасно точно зошто им се допаѓа она што им се допаѓа - затоа што ви се допаѓаат истите работи! Во примерот погоре, фактот дека сте изразувајќи интерес за Златните повлекувачи значи дека вие јасно имате нешто заедничко со изгледите - и двајцата ви се допаѓа истото. Давајќи им можност на шансата да ви кажам сите за неговите кучиња, го прави да се чувствува добро, а дел од тоа добро чувство ќе се префрли на неговиот став за вас. Така, кога разговорот се претвора во продажба, тој ќе биде поотворена и ќе сака да ве послуша.
Бидете Оригинални
Има еден аспект на манипулација во овој вид градење на врски, поради што продавачите мора да бидат многу внимателни. Охрабрувањето на некој да разговара за своето хоби е едно, и тоа е совршено прифатливо однесување, без разлика дали сте во трговски состанок или на забава со пријателите. Но, преминувањето на линијата во целосно измама никогаш не е соодветно. Ако си сосема спротивставена на кучешки прикажувања, не ставајте го предметот на одгледување на кучиња и преправајте дека го одобрувате.
Не само што е погрешно, но изгледите ќе се подигнат на вашиот вистински став почесто отколку што мислите.
Ако дознаете дека вашата перспектива има хоби или припадност со која не се согласувате, едноставно не ја раскинувајте. Никој нема само еден интерес во животот, и тоа е речиси неизбежно што вие и изгледите ќе испаднат да имаат НЕШТО заеднички. Во оригиналниот пример, ако продолжите да го истражувате вашето изгледи за одгледување на кучиња, може да дознаете дека вие и тој отиде на истиот колеџ, или дека има запис за поддршка на добротворна организација во која исто така придонесувате.