И покрај негативните конотации кои многумина соработуваат со дилери на автомобили и професионалци за продажба на автомобили, кариерата во продажбата на автомобили е фантастичен избор за многумина. Не само што продажбата на професионалци може да заработи импресивен приход, но продажните вештини што ги научиле може да бидат бесценети.
Дилерите
Освен ако немате финансиски средства за да започнете свој застапник, ќе работите за воспоставен дилер на автомобили. Ова значи дека ќе го пријавите на Застапништвото секој работен ден, ќе се сретнете со вашиот менаџер на продажба, ќе се подготвите за денот и ќе поминете време со вашите соработници. Како и секоја друга работа, ако Застапништвото и луѓето со кои работите и што се тешки, премногу тешки, негативни и неверодостојни, ќе се соочат со предизвикот да уживате во вашата позиција во продажбата на автомобили. За разлика од надворешните позиции на продажба, ќе поминувате подолго време во Застапништвото.
Изборот да работиме за застапништво кое е добро почитувано и кое поттикнува охрабрувачка и поддржувачка средина е, како и секоја друга продажба, од клучно значење за вашиот долгорочен успех и среќа. Додека оние кои биле надвор од работа за било кое време може да сугерираат дека изборот каде што работите често не е опција. Меѓутоа, повеќето дилерите имаат висока стапка на превртување, создавајќи можности за оние кои се заинтересирани за продажба на автомобили.
Како и со било која друга работа, некои истражувања за локалните дилери веројатно ќе откриваат кои се сметаат за добри места за работа.
Нова, корисна или и двете
Повеќето дилерите ги носат и новите автомобили и се користат. Во принцип, повеќе пари се заработени кога продавате користени автомобили од продажба на нови. Ова првенствено се должи на јавноста има интернет пристап, каде што тие можат брзо и лесно да бараат нов автомобил цени и да добијат конкурентни цитати со само неколку кликања на глувчето.
Дилерите кои продаваат само користени автомобили обично имаат помалку претставници за продажба, помалку автомобили на своите лотови и имаат репутација дека се, добро, продавачи на автомобили. Додека се користат професионалци за продажба на автомобили кои ја отелотворуваат оваа негативна репутација, тагот е во голема мера неоправдан и не треба да ве спречи да ја искористите оваа лукративна и наградувачка продажна кариера.
Комисии
Повеќето автопродажни професионалци ќе имаат компензација програма која вклучува и основна плата и комисија програма. Додека овој мешан план за компензација е вообичаен, најголем дел од продажбите ќе имаат свој уникатен пресврт на комп планот. Некои може да понудат само комисии за продажба на користени автомобили и да даваат надоместок за пласмани за продажба на нови автомобили. Другите можеби немаат плата, додека други може да понудат "нерешено" против комисиите.
Без оглед на моделот на компензација, вашите дилерски понуди треба да бидат целосно разбрани пред да започнете со продажба на било какви возила. Како и со секој комп план, ќе има начини да се зголеми вашата заработка со фокусирање на одредени области. Само со целосно разбирање на вашиот ком план може да определите кои вештини за продажба најмногу ви требаат да се развивате за да бидете успешни.
Исто така, ќе треба да имате на ум дека на Застапништвото имаат свои преферирани области кои сакаат нивните претставници да се фокусираат.
За среќа, повеќето основани дилерите интелигентно ги дизајнираа своите комп планови за да ги мотивираат своите претставници да продаваат што го прави најпрофитабилниот застапник.
Придобивки
Надвор од профитабилен план за компензација, успешен продажен претставник во автомобилската индустрија често ужива демо автомобили, бонус планови на производители, попусти на возила, сервис и авто делови.
Главните недостатоци на продажбата на автомобили се часовите што повеќето претставници се очекува да ги потрошат во Застапништвото. Не е невообичаено за претставници да се стави во 12 до 14 часа дена, од кои многу се часови поминати чекајќи автомобил-купувач да престане да гледа во возило. Додека овој престој може да се искористи за да се посети со други претставници на продажба, најуспешните претставници користат прекини за следење на изгледите, да ги повикаат клиентите да се осигураат дека сите се одвиваат добро со нивното возило или да трошат време за подобрување на нивните продажни вештини.
Продажната легенда за автомобили Џо Жирар, која е широко прифатена како најголем продавач на автомобили во светот, го користеше неговото застој за да напише картички на своите клиенти. Џо испратил роденденски картички, годишни картички, поздрави од честитки и забелешки за купување годишнина на сите негови клиенти. Пораката што ја напиша во повеќето од овие белешки беше едноставно, "Ми се допаѓаш!"
Едноставен, моќен и подобар начин за користење на времето на застој отколку проверка на резултатот од играта на Јенки.