Продажба на мир на умот
За оние кои сакаат да го продадат осигурувањето како кариера, наградите може да бидат неверојатни. Од неограничен потенцијал за приход за заработка патувања низ целиот свет, постојат многу атрактивни придобивки.
Сепак, многумина што ја пробаат раката не успеваат во својата прва година.
Преглед
Повеќето осигурителни агенти ја започнуваат својата кариера со список на потенцијални клиенти, а можеби и неколку неактивни или полуактивни сметки. Со други зборови, агентите на ниво на почеток започнуваат со ништо и имаат застрашувачка задача да градат сопствени бизниси од нула. Тоа значи бескрајни часови за потрага и мрежно поврзување, доцни вечерни средби со потенцијални клиенти, контактирање со пријателите и семејството и купување на води од агенциите за анкетирање.
Започнувањето кариера во осигурување е тешко. Не само што повеќето имаат конкуренција од други агенти во својата канцеларија, но исто така мора да се натпреваруваат во една од најконкурентните продажни кариери. Агенции за осигурување се насекаде, на практично секоја главна улица во Америка, и низ целиот интернет. Обидете се да гледате телевизија без да гледате барем една реклама за агенција за осигурување и ќе разберете колку конкурентна е индустријата.
Значи, додека осигурување кариера е многу предизвик да се започне, толку подолго сте во тоа, толку подобро станува, главно се должи на остатоци. Откако ќе продадете политика, ќе продолжите да добивате комисија секоја година, политиката ќе се обновува. Колку повеќе политики продавате, толку е поголем вашиот преостанат приход. Полиса за осигурување станува подарок што продолжува да дава.
Додека ниедна политика не останува во сила засекогаш, агентите ќе заработат повеќе пари, толку подобро ќе останат да ги задржат постојните политики.
Овој преостанат приход е главната причина зошто оние во осигурителната индустрија остануваат во осигурителната индустрија. Додека првите неколку години може да бидат многу предизвикувачки, долгорочните награди се фантастични.
Конкуренција
Да се каже дека индустријата за осигурување е конкурентна е слично на велејќи дека океанот е влажен. Огромното мнозинство од оние кои влегуваат во осигурителната индустрија оставаат поради конкуренцијата.
Американските потрошувачи имаат премногу опции за купување осигурување за сите што го продаваат за да заработат плата од шест фигури. Со толку многу избори за живот, дом и авто осигурување за да изберат, цените (и профитните маржи) се намалуваат.
Тајната на успехот
Со сите конкуренти и ценовно свесни потрошувачи, можеби мислите дека влегувањето во осигурителната индустрија не е добар избор. Меѓутоа, ако може да се посветат на градење односи , вмрежување, потрагата и доживотна посветеност на обуката и образованието , индустријата за осигурување може да биде совршена за вас.
Секоја продажба индустрија е исполнета со оние кои се во продажба, бидејќи тие не можат да најдат друга работа и оние кои сакаат продажба и се посветени да бидат најдобри.
Оние кои се фокусирани на тоа да бидат најдобри, ќе победат 90 проценти од другите само со тоа што ќе се појават со вистинскиот став .
Тоа значи дека навистина треба да се натпреварувате само со останатите 10 проценти. Да, ќе мораш да излезеш, да излезеш од мрежа и да пренесеш, но ќе успееш. Додека никогаш не се прибегнува кон контрола на крстарење, вашата посветеност кон вашите клиенти ќе ги надмине понудувачите со ниски трошоци. Вие и вашата способност да создавате и одржувате односи ќе ви послужат добро и ќе ви овозможат да уживате во плодовите на вашиот труд. И наградите ќе дојдат во форма на резидуални комисии , флексибилен распоред и почит што ќе ги заработите од вашите соработници, конкуренти и, што е најважно, од вашите клиенти.