Неискористени извори на референции - размислете надвор од кутијата
Без оглед на тоа што продавате, има многу луѓе кои можат да имаат корист од купувањето. Прашањето станува како да се најде и да се воспостави контакт со нив. Некои луѓе што редовно или не-толку редовно ги преминуваат патиштата, често може да ве запознаат со споменатите луѓе. Не се ограничувајте да прашувате само за вашите клиенти за упати. Размислете надвор од кутијата на купувачи.
01 Пријатели и семејство
Чичко Фред можеби не е квалификуван потенцијал , но веројатно знае некој кој е. Вашето семејство и пријателите може да бидат од голема помош ако ги едуцирате малку за тоа кои се вашите потенцијални изгледи. Дајте им неколку од вашите бизнис картички и побарајте од нив да ги отворат своите уши.
02 Професионални контакти
Дали работите со сметководител? Адвокат? Дури и за хемиско чистење? Сите овие се одлични извори за реферали. Тие разговараат со клиенти цел ден и многу може да биде одлична перспектива за вас. Само нека професионалецот знае што продаваш, дај им магацинот на твоите бизнис картички и да им се заблагодариме неколку десетици пати! Ако најдете дека сте во можност да ги упатите луѓето назад кон овие професионалци, навистина ќе добиете некоја ентузијастичка помош од нив.
03 Други продавачи
Побарајте продавачи кои се некомпатибилни индустрии и формираат пакт за упатување. Ако продавате мебел, разговарајте со ентериер за внатрешни работи и сугерирајте дека тргувате со референции напред и назад. Ако продавате членство во сала, придружете го тимот во вашата локална атлетска продавница за чевли. Можностите се бесконечни.
04 Поранешни колеги
Веројатно сте работеле на друго место пред да ја преземете вашата тековна продажна позиција, дури и ако тоа беше само летна работа во Мекдоналдс. Со сите средства, останете во контакт со бандата на вашето поранешно место на вработување. Освен ако тие се директни конкуренти на вашиот сегашен работодавец, тие можат да бидат извонреден извор на референции.
05 Онлајн познаници
Добивте Фејсбук страница? Како за LinkedIn? Споменете го она што го продавате во вашата био, што е можно поконкретно. Можете дури да составите неформални натпревари, како ветувајќи дека ќе купите сладолед за првото лице што ќе ви испрати пет реферали. Сепак, не притискајте премногу напорно, или луѓето ќе почнат да ја напуштаат вашата мрежа.
06 Гај стои зад тебе во линија
Додека стоите наоколу чекајќи да купите билети за филм, за да добиете слика снимена на DMV или да платите за намирници во супермаркет, започнете разговор со лицето до вас. Обично не морате да ги натежитете за да добиете упат - често сето потребно е објаснување на она што го продавате и тие спонтано ќе мислат на пријател кој е на пазарот.
07 Затворање на договорот
Не заборавајте да испратите белешка за благодарност кога некој од вашите реферери ќе дојде преку вас и ќе ви испрати клиент кој плаќа. Тој ќе се сеќава на вас, и вашето име ќе дојде на ум следниот пат кога ќе разговара со некој кој е на пазарот да ја купи услугата или производ што го продавате. Веројатно ќе му каже на лицето да те погледна. Можеби тој уште има некои од оние бизнис картички што му ги дадовте на рака.