Предности на ладно повикување во лице
Посета на перспектива во лице ви дава пристап до индиции дека никогаш нема да имаат шанса да се открие преку телефон. Како изгледот на бизнисот на изгледите или местото на бизнисот е главен показател за видот на личноста која ја поседуваат. Дали е излитена или совршено се одржува? Дали уредувањето е бујно или сето тоа е чакал и бетон? Колку е голема куќата или канцеларијата? Какви бои и украси избрале? Сите овие се индиции за состојбата на умот на потенцијалот , што може да ви каже кој пристап ќе функционира најдобро за да се обезбеди состанок.
Повлекувањето во канцеларија ви овозможува да разговарате со луѓе кои не се креатори на одлуки, но кои можат да имаат корисни информации за компанијата воопшто. На пример, неколку минути со рецепционер може да даде информации, како што се името (ите) на донесувачите на одлуки или агентот за набавка, како се чувствуваат во врска со производот што го поседуваат, каков е нивниот распоред и така натаму.
Во некои случаи, нема да можете едноставно да талкате низ зградата поради безбедноста. Кога тоа ќе се случи, запишете ги имињата на компаниите од зградата директориум, за да можете подоцна да ги погледнете за телефонски повик или е-пошта. Не заборавајте да разговарате со луѓето што се поставени на безбедносната биро, бидејќи може да научите корисен хаџет или две - или во најмала рака, оставете ги со пријатно сеќавање за вас кога се надевате дека ќе се вратите подоцна со закажување.
Сурутка пристигнуваш
Кога ќе стигнете до изгледот на вратата, без разлика дали станува збор за канцеларија или дом, треба да дадете причина да бидете таму. Личното ладно повикување во лице работи исклучително добро во врска со назначувањето во близина, бидејќи тогаш може да се каже нешто како: "Јас само работев со вашите соседи и имам неколку минути до мојата следна средба, па јас би бил среќен 15-минутна финансиска проценка за вас без надоместок ", или кој тип на оценување се совпаѓа со вашата област на производ. Друг начин да се пристапи кон нова перспектива е да се каже: "Ова е мојот прв пат да го посетувам вашето соседство / зграда / блок и сакав да се запознаам и запознавам некои од луѓето овде". Оваа техника најдобро функционира со екстремно ниско- стратегија за продажба на притисок - целта треба да биде да го добиете името и телефонскиот број на донесувачот на одлуката (можете да го направите ова преку размена на бизнис картички во сценарио на B2B) и можеби ќе поставите неколку прашања за да проверите дали ова е квалификувана можност за вашиот производ . Потоа можете да продолжите со телефонскиот повик или со втората посета во лице за да закажете состанок.
Најверојатно нема да успеете да седнеш со донесувачот на одлуки тогаш и таму - како ладен повик преку телефон, твојата главна цел ќе биде да поставите иден состанок .
Меѓутоа, ако вашиот тајминг е во право, можеби ќе бидете поканети да го презентирате вашиот случај веднаш. Значи донесе заедно со алатки и информации што ќе ви бидат потребни за целосна продажба презентација. Кој знае, може да одиш од таму со сосема нова продажба во рака.