Идентификуваат господинот Проспект
Првиот чекор во изнаоѓањето на идеална перспектива е да се дефинира кој би бил тој митски човек. Ако сте ги продавале истите производи некое време, веројатно имате идеја за тоа што да барате врз основа на вашите омилени клиенти, сега и во минатото. Се што треба да направите е да седнете со пенкало и парче хартија (или компјутер и вашата омилена програма за обработка на текст) и запишете листа на квалитетите што ги делат вашите најдобри клиенти. Ако сте нови за продажба или за конкретниот производ што се обидувате да го продадете, можеби ќе треба да разговарате со некои од вашите соработници за да добиете идеи. Тоа може да вклучува други продавачи, вашиот менаџер на продажба , па дури и луѓе во други оддели, како што се услуги за клиентите или маркетинг.
Изберете стратегија
Да речеме дека сте го направиле горенаведеното вежбање и утврдиле дека вашиот идеален клиент е во брак, во средината на триесеттите години има годишен приход од 100.000 долари или повеќе, поседува сопствен дом и има должност на извршно ниво.
Сега можете да почнете да размислувате за тоа каде ќе најдете таква личност. Вообичаеното правило за наоѓање навистина добри води, како и со повеќето аспекти на продажбата (или животот за тоа), е дека треба или да инвестирате многу време или многу пари за да го направите тоа добро.
Време за инвестирање
Ако одлучите да инвестирате време во добивање на води, тоа значи истражување.
За горниот пример за совршена перспектива, можете да почнете со идентификување на најбогатите населби во вашата област. Потоа можете да подготвите писмо за продажба и пошта или рачно да го доставите до тие локации. Или едноставно можете да се обидете да одите од врата до врата. Ако онлајн продажбата е ваша заложба, можете да ги идентификувате веб-сајтовите каде што вашите потенцијални клиенти можат да се дружат, како што е веб-локацијата на локалните сопственици на домови и да купат простор за реклами или да ги објавуваат вашите информации на страницата. Друга опција е да станете член на организации каде што можете да ги најдете вашите потенцијални клиенти - локалните цркви, стопанските комори, јахта клубот, високите цени на салата со кои се почести вашите клиенти од средната класа, итн. Тоа ви дава можност да се сретнете и да ги поздравам изгледите во неформален амбиент. Бидете внимателни да не бидете премногу притисни или вашите тактики ќе се вратат. Ако продавате B2B, можете да се обидете да се придружите на вашата локална стопанска комора или дури да погледнете низ деловните именици во најблиската голема библиотека .
Инвестирање пари
Ако сакате да вложувате пари за да најдете води, можете да купите постојни листи за олово. Бидете внимателни да работите со реномиран брокер за листи, како што се Dun и Bradstreet, инаку може да најдете дека сте само потрошиле пари. Можете исто така да пробате да купувате води директно од изворот, како што е списание кое вашите потенцијални клиенти најверојатно ќе го прочитаат.
Конечно, можете да купите рекламен простор во тие списанија за да добиете изгледи да дојдете кај вас.