Кога кандидатите се интервјуирани за продажба на работа, интервјуерот треба да ги квантифицира информациите за правилен пристап до тоа како успешна продажбата навистина беше. На пример, можеби ќе треба да обезбедите чекор-по-чекор дефект на она што го направивте за да затворите тешка продажба или фактот дека продажбата произведува 56 отсто зголемување на приходите во текот на годината.
Пример одговори
- Мојата најуспешна продажба беше онаа каде што морав да го преземам купувачот од друг продавач кој одеднаш мораше да ја напушти компанијата. Јас веднаш контактирав со клиентот и нека ја запознаа ситуацијата и се погрижија да ги пополнат во мојата позадина за да им биде пријатно да работат со мене. Не реков ништо негативно за мојот колега, бидејќи тоа ќе се одрази лошо врз компанијата. Јас, исто така, објаснив дека ги прегледував нивните досиеја и бев во целост да ја забрзам нивната ситуација до денес. Знаев дека мојот колега има тешко време да го натера клиентот да се заложува за купување на голем автоматски дом. Дел од проблемот беше посреден, бидејќи клиентот беше некој што не постапуваше брзо. Јас бев во можност да му дадам на клиентот доволно време за да размислуваат за купувањето и затоа што бев чувствителен на нивните потреби, конечно можев да ја затворам продажбата.
- Би рекол дека мојата најуспешна продажба имала сличен модел. Откако клиентот ќе го изрази интересот за производот, јас ќе бидам достапен за да одговорам на сите прашања што ги имаат. Следно, јас елаборирам за било кој од деталите околу производот што не се запознаени со него (т.е. карактеристики, бенефиции, итн.). Верувам дека кога клиентот прави скапи набавки, тие сакаат да имаат време целосно да ги разберат сите карактеристики и како секоја функција ќе им користи. Исто така сакам да објаснам што прави една компанија (т.е. производител) да се претпочита друга. Преставувајќи компанија со супериорен производ (и високо ниво на поддршка на корисниците) јас бев многу успешен во слетувањето на поголемиот дел од мојата продажба.
Бев многу среќен што се запознав со многу интересни луѓе во мојата кариера како соработник за продажба. Една од продажбите што ја сметам за најуспешни беше меѓународна продажба на голем број книги кои беа вратени во мојата компанија откако беше затворен голем продавач. Преку мојата контактна база, открив дека книжарницата на англиски јазик во мало предградие на Њу Делхи би можела да ги искористи овие книги. Јас бев во можност да му понудам на сопственикот страшно договор. Ова помогна на мојот работодавец неверојатно, бидејќи ние не мораше повторно да ги складираме предметите.
Совети за интервју за работа
Пред да се упатат кон вашиот следен продажен придружен интервју, прегледајте ги овие совети за интервју за работа за да можете убедливо да го продадете својот најважен производ, себе.
Прочитајте повеќе: Прашања и одговори на интервју за работа за продажба | Прашања што треба да ги побараат од интервјуерот за продажба
Статии за интервју и совети