Со континуираниот напредок во технологијата, финансиите и бизнис-сложеноста, се зголеми побарувачката за образовани продажни сили. Иако не сите продажни кариери бараат образование надвор од средно училиште, многумина прават. Додека одредени продажби индустрии може да побара одреден степен, постојат колеџ степени кои се широко прифатени и барани во продажбата на индустријата.
01 Фармацевтска продажба
Додека диплома по биологија или хемија најдобро одговара за кариера во фармацевтската индустрија, повеќето степени ќе бидат доволни.
Освен ако немате степен од 4 години (или повеќе), можеби нема да сакате да потрошите многу време, енергија или пари во потрага по продажна позиција во фармацевтската индустрија.
02 диплома за финансии
Во продажба, диплома по финансии е крал. Во продажбата, ќе се дизајнирате решенија и предлози кои ќе вклучуваат трансфер на пари. Имајќи финансиска позадина им овозможува на продажбата на професионалци да се поцелосно разбере финансиското влијание и на компанијата за продажба на професионални и на клиентите. Разбирањето на финансиското влијание на трансакцијата, исто така, го подобрува односот кој професионалците за продажба можат да го изградат со својот клиент.
Колку е покомплицирана финансиската страна на трансакцијата, толку повеќе станува збор за финансиско разбирање. Работата со стапките на закуп, распоредот на амортизација, вкупниот поврат на инвестицијата (ROI) и вкупните трошоци на сопственост (TCO) се важни финансиски фактори кои многу потенцијални клиенти ќе сакаат да ги знаат.
03 Мајстори за бизнис администрација
А Мастерс во бизнис администрација е степен што често се отвора вратата што води кон високи раководство. Во МБА курсеви, студентите учат многу повеќе од основите на водење и управување со бизнис и како да се дизајнира маркетинг програма. Овој напреден степен ги подготвува студентите за водењето и управувањето со неколку клучни области на една организација:
- Финансии
- Сопственост
- Човечки ресурси
- Маркетинг
- Стратешко планирање
- Продолжување на бизнисот и обновување на катастрофи
- Односи со јавноста
- Компензација и задржување на вработените
Имајќи МБА често е overkill за многу позиции за продажба, но организации кои нудат вертикален напредок и "одговорност експанзија" можности често ќе преферираат кандидат со МБА на повеќето други степени.
04 дипломи за маркетинг
Маркетинг и продажба одат рака под рака, и колку е подобро разбирање за тоа како ефективно да се продаде производ или услуга на професионален продавач, толку е поголема веројатноста дека професионалниот продавач ќе биде успешен.
Повеќето продажни компании имаат или цела одделот за маркетинг или тим од маркетинг-ориентирани вработени кои се одговорни за неколку клучни области:
- Брендирање на производ или име
- Одете на стратегија на пазарот
- Ниво на цени
- Компензација на продажба
- Замена на производот
Имајќи разбирање за тоа како се продава производ или услуга и зошто некои од нив се избираат (или не се избрани), професионалниот продавач може да му даде единствена предност на другите вработени во истата компанија.
05 либерални уметности
За продажните индустрии кои се неспецифични по природа, диплома за либерални уметности е добро заокружено образование кое покажува одреден степен на владеење во многу различни линии на студии. Многу колеџи и универзитети нудат "концентрации" што го зголемуваат либералниот степен на уметност. За кариерите во продажбата, најдобрите концентрации се во деловниот менаџмент , финансиите, маркетингот и, ако е можно, продажбата.
06 Специјални сертификати
Освен образованието заработено во училница (или онлајн), друга важна компонента на образованието на продавачот е сертификација и обука.
Постојат неколку сертификати достапни за многу различни индустрии, и секој е многу насочен за одреден дел од индустријата. За ИТ индустријата, на пример, CompTIA нуди неколку сертификати дека продавачите кои продаваат ИТ услуги и производи треба да размислат.
За да најдете какви сертификати се бараат во одбраната индустрија, побарајте Интернет за сертификати достапни за вашата индустрија. Колку повеќе пати се појавува одредена потврда во резултатите од пребарувањето, толку е поголема веројатноста дека сертификација е онаа што треба да ја разгледате.