Што да барате кога барате позиција за продажба
Работните места во продажбата опфаќаат широк спектар на индустрии и одговорности, а тие исто така се опишани со уште поширок спектар на работни места. Секој што продава нешто, без разлика дали станува збор за производ или услуга, може да се каже дека е во продажба, а насловите за работа што се користат за да се опишат оние што ја прават продажбата често се менуваат, бидејќи бизнисите се обидуваат да се издвојат од конкуренцијата.
Преместувањето на овие многу наслови може да биде предизвик за оние што бараат работа во оваа област, особено кога вршат пребарување на интернет-работни табли . Кога правите такво барање, важно е да ги разберете должностите поврзани со најчестите наслови за работа во продажбата и она што изгледа на пазарот за одредени работни места.
Според податоците на Бирото за статистика на трудот, просечниот раст на работните места за сите професии во деценијата од 2016 до 2026 година треба да изнесува помеѓу 5 и 9 проценти, но се очекува зголемување на продажбата на работни места само со 3 проценти во тоа време. Со други зборови, растот на теренот е проектиран да биде под просекот.
Додека колеџ степени генерално не се услов за многу продажбата на работни места, тоа ќе биде многу полесно да се започне во продажба, ако имате еден. Работи на оваа листа кои се исклучок од тоа тврдење се забележани.
01 Национален директор за продажба
Национален директор за продажба развива широк планови за продажба и цели кои треба да ги следат сите продажни канцеларии низ целата земја. Таквите планови треба доволно да бидат флексибилни што регионалните или локалните канцеларии можат да ги прилагодат како што е потребно за да се исполнат одредени потреби што можат да бидат специфични за нивните локации. Сепак, целокупните цели и задачи треба да бидат цврсти.
Лице со оваа работа тесно соработува со регионалните продажни директори за да осигури дека плановите за продажба се правилно имплементирани и дека се исполнети целите. Тие, исто така, се очекува да се координираат со одделот за маркетинг при развивање на планови за продажба и стратегии.
Почнувајќи од 2018 година, просечната плата за националниот директор за продажба надминува 100.000 долари, според payscale.com, и диплома во соодветната област и неколкугодишно искуство.
02 Регионален директор за продажба
Регионалниот менаџер на продажба обично ги надгледува менаџерите за продажба на повеќе локации во иста општа област. Овој наслов на работа може да се користи во малопродажба или во индустрии без рециклирање, а големината на регионот може да варира од компанија до компанија.
Од ова лице може да се очекува често да патува во продавници или канцеларии во регионот за да работи тесно со индивидуалните менаџери за продажба. Тие помагаат во спроведувањето на корпоративните планови за продажба и бидете сигурни дека тие се следат и дека продажните цели се постигнуваат на секоја локација.
Во поставките за nonretail, тие можат да управуваат со големи сметки во регионот.
Просечната плата за оваа позиција, почнувајќи од 2018 година, е само помалку од 80.000 долари годишно, според payscale.com. Типично диплома е потребна, но кандидатите со значително искуство во продажбата може да се разгледуваат без нив.
03 менаџер на продажба
Насловот менаџер за продажба опфаќа многу различни индустрии, малопродажба и непродажба. Еден чест пример за поставките за nonretail ќе бидат локалните медиуми, како што се весници, радио станици или телевизиски станици кои продаваат реклами.
Менаџерот за продажба е одговорен за надгледување на продажниот персонал, спроведување на стратегии за продажба и обезбедување на продажните цели да бидат исполнети. Во поголемите компании или дури и помалите компании со повеќе локации, менаџерот за продажба може да работи со регионален менаџер на продажба.
Менаџерите за продажба честопати ќе имаат практична улога со најголеми, најзначајни или најосетливи сметки на локацијата.
Од 2018 година, менаџерите за продажба заработија просечно околу 53.000 долари годишно, според payscale.com.
04 Внатрешен претставник за продажба
Продажните претставници кои се справуваат со клиенти кои патуваат или примаат телефонски повици од потенцијалните клиенти се сметаат за внатрешни претставници на продажбата.
Ова опфаќа широк спектар на индустрии, но без оглед на тоа што се продава, вештините за кориснички услуги се од најголема важност. Лицето во позиција треба да ги поздрави потенцијалните клиенти, да ги насочи кон производот или услугата што најдобро ги задоволува нивните потреби и да ја затвори продажбата.
Просечната плата за внатрешни претставници на продажба, почнувајќи од 2018 година, изнесува околу 42.000 долари годишно, според payscale.com.
05 Надворешен претставник за продажба
Надвор од продажба претставници активно бараат нови клиенти или преку телефонски повици или со посета на клиенти лично, а работата може да вклучи широк спектар на индустрии. Освен што бараат нови клиенти, надворешните претставници на продажба обично имаат листа на сметки што ги одржуваат и редовно контактираат.
За разлика од тоа што во текот на целиот ден се наоѓа во канцеларија, голем дел од времетраењето на продажбата на надворешни продавачи се троши на клиентите што патуваат во посета. Тоа патување, сепак, обично е ограничено на градот или општиот простор околу канцеларијата за продажба на продавачот.
Како внатрешен продавач, лицето во оваа позиција треба да има одлични вештини за луѓето и да комуницира добро со клиенти и потенцијални клиенти.
Почнувајќи од 2018 година, payscale.com ја објави просечната плата за надворешни претставници на продажба да биде околу 48.000 долари.
06 Асистент за продажба
Продавачките асистенти обично вршат различни задачи за поддршка на менаџерите за продажба и продажни претставници во нивните должности.
Многу од одговорностите може да бидат свештенички, но помошниците за продажба, исто така, помагаат во истражувањето и идентификувањето на потенцијалните клиенти, ги спојуваат презентациите за продажба, а понекогаш служат како точка на контакт за постојните клиенти.
Плаќаат за помошници за продажба има релативно широк опсег, во зависност од индустријата и одговорностите. Некои работни места за асистенти може да се сметаат за влез на ниво, но заработката може да биде поголема за оние со поголема одговорност. Од 2018 година, просечната плата изнесува околу 38.000 долари годишно, според payscale.com.
07 Инженер за продажба
Инженерите за продажба продаваат производи специјално дизајнирани за различни полиња или индустрии. Производите често се поврзани со производството или науката или се поинаку сложени, а за продажба на нив се бара детално знаење за тоа како тие работат. Поради оваа причина, се очекува диплома во соодветната област да биде минимален услов за било која позиција како инженер за продажба.
Средната плата во 2017 година беше само срасна од 100.000 долари годишно, според американското Биро за труд статистика.
08 Продажба на големо и производство
Продажбата професионалци во оваа област се слични на инженери за продажба, но производите што ги продаваат се помалку технички и обично бараат помалку експертиза за разбирање. Инаку, работата сѐ уште вклучува продажба на производители на големо или производители на бизниси и владини агенции, меѓу другите потенцијални клиенти.
Севкупно, растот на работните места за оваа област е проектиран на 5 проценти, што спаѓа во опсегот на просекот за сите професии.
Средната плата во 2017 година беше околу 60.000 долари годишно, според податоците на Бирото за статистика на трудот на САД.
09 Продажба на мало
Ова е област каде што се користат повеќе наслови за работа за да се опише работата што се прави. Најчесто користени наслови за работа вклучуваат претставник за продажба, продажен соработник, консултант за продажба или само продажбата на зборови. Понекогаш зборот мало е вклучен пред зборот продажба.
Дури и работни места наведени како помошник менаџер на продавница обично се продажни позиции исто како и секоја друга. Многу продажни места ги гледаат сите вработени со полно работно време како потенцијални менаџери во обуката, па со неколку исклучоци очекуваат дека секој наслов што има "продавница" во него се однесува на малопродажната позиција .
Средната плата во 2017 година изнесува околу 23.000 долари годишно, според американското Биро за труд статистика.