Зошто цената?
Високата цена на предметот е симптом, а не болест.
Вистинскиот виновник е цена. Компанијата што прави и продава четки за коса не може произволно да ја постави својата цена од 1000 долари на четка бидејќи никој нема да ги купи; десетици други производители на чевли веќе поставија цени пониски од тоа. Значи, цената на предметот не може да ја надмине цената поставена од други компании што ја прават таа ставка. Една компанија може само да ја постави својата цена повисока од просекот, ако може да излезе со објаснување -материјали на пример, или производ кој работи побрзо или посигурно од другите.
За да останат во бизнисот, компанијата мора да има цена што е повисока од нејзините трошоци за да го направи тој производ. Инаку, ќе загуби пари на секоја единица што ја продава. Компанијата е обврзана да користи цена слична на нејзините конкуренти. Единственото нешто што може да го контролира е неговите трошоци. Затоа компаниите ги користат најефикасните и најевтините начини за производство и продажба на своите производи, за да направат доволно профит за да напредуваат.
Една компанија која излегува со поевтин начин да го направи својот производ има можност да ја задржи цената на исто ниво или, пак, да ги пренесе штедењата на потрошувачите со откажување на цените. Во пракса, компаниите речиси секогаш одлучуваат да ги намалат цените. Причината е што пониските од нормалните цени без пад на квалитетот ќе привлечат огромен број на клиенти кои вообичаено купуваат од конкурентите.
Со зголемување на својот удел на пазарот (процентот на потрошувачи кои купуваат од една компанија, особено), може да направи многу поголем профит отколку што би ја оставил цената иста.
Цена и конкуренција
Се разбира, пониските цени на компанијата и зголемувањето на уделот на пазарот веднаш ќе ги поттикнат своите конкуренти да ги намалат нивните цени како одговор. Исто со цените на пенетрација. Некои од тие конкуренти ќе најдат начини да ги намалат своите трошоци и да останат во бизнисот, додека други нема да можат да го сторат тоа и ќе завршат со банкрот. Конечниот резултат е пониска цена во целост. Значи, додека една компанија би сакала да наплати повисока цена, како група на бизниси во дадена индустрија сили едни со други да понуди најниски можни цени.
Во ретки случаи, група на конкуренти во истата индустрија ќе се согласат да ја наплатат истата (висока) цена. Овој аранжман се нарекува картел и е нелегален во многу земји, вклучувајќи ја и САД. Не само што картелите ги ставаат бизнисите во ризик, со тоа што ги отвараат за кривично гонење за кршење на законите против корупција, но тие исто така се инхерентно нестабилни. Порано или подоцна еден од членовите ќе "измами" и ќе понуди пониска цена за да ги примами клиентите, принудувајќи ги своите конкуренти да го сторат истото.
Понекогаш владата или друга правна група ќе интервенира со поставување на вештачки ниска цена за одреден производ, како што тоа го правеа САД во 1970-тите на бензин. Резултатот е секогаш недостаток на тој производ што предизвикува поголема болка за потрошувачите отколку порастот на цените. Вештачки ниските цени ги предизвикуваат компаниите да го пренасочат својот попис на други пазари каде што законски можат да наплаќаат повисоки цени. Повторно, ова не е поради "алчноста", туку затоа што во многу случаи компаниите едноставно не можат да останат во бизнисот по тие цени, така што немаат друг избор освен да најдат нов пазар или да загинат. Единствениот начин за вистински пониски цени е со намалување на трошоците за да го направите тој производ. Обидувајќи се да го поправите проблемот со поставување на ниска цена, е како да користите термометар во мразната вода и да ја објавите треската што излекувате.