Дојдете
Кога вашата продажна квота е поставена неверојатно висока, може да преземете неколку чекори за да се обидете да го решите проблемот.
Она што можете да го направите во голема мера зависи од тоа кој го поставува тој број на квотата и колку слобода имате за непосредните менаџери кога станува збор за квоти и комисии.
Ако вашата квота е поставена од вашиот менаџер на продажба , имаш среќа. Можете да разговарате директно на одговорната страна и можеби да добиете непосредно олеснување. Меѓутоа, во голема компанија, вашите продажни квоти најверојатно ги поставува некој во горниот менаџмент. Тие често ќе се одредат на ниво на цела компанија со приспособувања засновани на регион, област и, можеби, минати продажби на секоја локација. Во тој случај, сеуште ќе треба да започнете со менаџерот на продажби, бидејќи преминот од главата ќе предизвика само лоши чувства и многу идни непријатности.
Како да стигнете
Најдобар начин да му пристапите на вашиот менаџер е да поставите квота интервенција. Добијте ги сите во тим за продажба и закажете состанок со менаџерот за продажба. Без оглед на искушението, не започнувајте да ја играте играта за вината или ќе ја претворите ситуацијата во натпревар "противник против менаџер", што значи дека вашиот менаџер е сега вашиот противник.
Очигледно, тој нема да сака да ти помогне во овој случај!
Сфатете го тоа како продажен повик на вашиот менаџер - се обидувате да го продадете на вашиот случај, што е дека вашата квота за периодот е нереално висока. Пред да заминете на состанокот, повлечете ги заедно сите докази што можете да ги најдете - претходни броеви, докази за прашања кои влијаат врз продажбата, како што е горенаведеното пад на пазарот, описи на вашите продажни активности и нивните резултати.
Бидете колку што е можно поконкретни. Идејата е да покажеме за управување со сè што сте направиле за да ги постигнете своите цели ... и дека едноставно не беше можно.
Ако се обидувате да дојдете до некој во горниот раководене со вашиот менаџер како посредник, нацртајте писмо со кое ќе го резимира вашиот случај и сите во тимот ќе го потпишат или на друг начин ја покажат својата поддршка. Вашиот менаџер може да го пренесе ова писмо по скалилата, заедно со доказите што сте ги собрале.
Кога проблемот што влијае на вашите продажни броеви е привремена ситуација, можеби не е вредно да се впушти во горниот менаџмент за да се обиде да ја смени квотата, бидејќи дури и ако успеете, ќе треба време за компанијата да ги прилагоди и дистрибуира новите квоти. Но, ако проблемот е тековен, може да биде вреден напор да го презентирате вашиот случај.