Треба да се кандидира во ретка ситуација каде што се случи да се јавите на ладно олово, кој е подготвен да купи на самото место, тогаш честитки! За сите други, пробајте да го користите пристапот подолу.
Дали вашето истражување
Колку повеќе информации имате за личноста што ја повикувате, толку е поголема веројатноста да ги затворите на закажаната средба. Понекогаш се што треба да направите е име и телефонски број. Во тој случај, запомнете дека Google е ваш пријател. Социјалните медиуми сајтови како Фејсбук и Скопје, исто така, може да биде одлични ресурси. Можете дури и да проверите со вашите мрежни контакти за да видите дали знаете некој што ја познава можноста.
Занает отворач
Откако вашата изгледите одговори на телефон, имаш околу 10-20 секунди за да го фати својот интерес. Повеќето луѓе одат во режим на автоматско отфрлање веднаш штом сфатат дека се обидувате да ги продадете нешто. Ако можете да создадете настроец што ги изненади или интригира доволно, можете да го пробиете филтерот за отфрлање и да ги доставите доволно заинтересирани за да се согласите на закажаната средба или барем да ве известам.
Изберете корист
Тоа е местото каде што вашето истражување се исплати. Колку повеќе информации имате во врска со изгледите, толку подобро ќе можете да одговарате на теренот кон нивните потреби. Изберете каква корист мислите дека најмногу ќе ја интересира вашата замисла и ќе даде објаснување за една или две реченици за тоа како вашиот производ ја обезбедува таа корист.
На пример, ако имате листа на води кои претрпеле кражба на идентитет, може да речете: "Нашиот систем за управување со сметките ви дава мир на умот. Тоа ве штити со сигурно управување со вашите финансиски информации и ве заштитува од кражба на идентитет ".
Претпоставете го назначувањето
Еве каде ќе ги затворите за закажување. Постојат различни школи на размислување за тоа како да се затвори ладен повик . Некои експерти велат дека ќе дадат избор на време: "Сакате ли да се сретнете во вторник во 10 или среда на 2?" Други велат дека ќе одберат едно конкретно време: "Може да се сретнам со вас во понеделникот во 11:30 часот. Дали тоа функционира за вас? "Експериментирајте и видете кој најдобро функционира за вас. Ако изгледите велат не, тогаш можете да именувате друг датум и време, наместо да претпоставувате дека тој целосно ќе ве сврти.
Не се откажувај
Многу изгледи ќе одбијат да се сретнат со вас. Не го земајте овој став кон срце, бидејќи тоа не може да има никаква врска со вас (за сите што знаете, таа личност може да има само лош ден или можеби во брзање да дојде до важен состанок). Преместете го името на потенцијалот во друга листа и обидете се повторно за неколку дена или недели, користејќи поинаков пристап. Повеќето експерти за продажба велат дека треба да се обидувате додека изгледите не кажуваат "не" три пати.