Проблемот со комисиите
Традиционалните продавачи заработуваат основна плата и провизии врз основа на она што тие го продаваат и колку профит го додаваат на нивната продажба.
Знаејќи дека колку повеќе профит се додава на договорот, повеќе приходи заработени ги мотивира продажбата професионалци да се добие колку профит во секој договор што е можно повеќе.
"Без оглед на пазарот ќе има" е израз кој значи дека продавачот треба да ги продава своите производи колку што купувачот е подготвен да плати за производот. Предизвикот со овој пристап кон продажбата е дека корисниците сега имаат достапност да ги споредуваат цените од било кој интернет-поврзан компјутер или уред. Клиентите се многу повеќе информирани за она што го продавате и ќе, најверојатно ќе бидат подобро опремени и позиционирани да преговараат за пониска цена.
За професионални продажби денес, позначајниот клиент значи дека цените што ги предлагате за вашиот производ треба подобро да бидат во согласност со тоа што нивното истражување покажува дека вашиот производ треба да го продаде, или дека брзо ќе изгубите некоја поврзаност што сте ја воспоставиле.
Привлечноста на најавените продажни сили
Информираните купувачи, кои сакаат или треба да купат некој производ, сакаат да добијат најдобар можен договор.
Ако стекнувањето на производот бара да работат со професионален продавач, тие природно ќе чувствуваат дека ќе треба да бидат "на стража" и ќе очекуваат да мора да преговараат за цената. Меѓутоа, ако продавачката професионална работи со она што е познато дека не е нарачано професионално продавач, клиентот нема да чувствува дека ќе мора да преговара за цената, бидејќи продавачот нема да заработи повеќе пари доколку се додаде профит на договорот .
Имајќи го ова на ум, неколку бизниси со гордост рекламираат дека нивните продажни сили не заработиле провизија, што значи дека нивната продажна сила е вработена само за да му помогне на купувачот да ги купи нивните производи и нема да има корист од тоа со додавање на добивка. Посакуваниот резултат е зголемување на јавното мислење, поголема продажба и помалку трошоци за плати.
Проблемот на најавените продажни сили
Постојат многу причини да се избере кариера во продажбата. Една од причините е способноста да заработи значителен приход. Ако продавачот е ангажиран од страна на компанија која не плаќа провизии, приходот на професионалецот, всушност, е ограничен.
Ограничувањето или ограничувањето на износот што продавачот може да го заработи, ќе ги одземе талентираните и талентираните професионалци подалеку од компанија која користи продажни сили "не-комисија" и на компанија која плаќа провизии. Резултатот би можел да биде дека компанијата која не плаќа комисии ќе има помалку талентирани продажни сили.
Што е иднината
Невозможно е секој точно да ги предвиди идните трендови, но има зголемување на бројот на продажни позиции кои не плаќаат комисии. Додека повеќето од овие позиции се наоѓаат во малопродажниот простор, неколку компании, имено оние во индустријата за финансиски услуги , се една индустрија која се движи кон неподреден продавачки професионалци.
Ако размислувате за не-комисија заработуваат позиции, или ќе треба да бидете во можност да живеат вашиот избран начин на живот на вашата плата, да работат две работни места или да се најде компанија која плаќа некои бонус врз основа на вашата вкупна продажба или повратни информации од клиентите.
Вие, се разбира, може да ја одбиете понудата и да најдете позиција која овозможува неограничен потенцијал за приход и да се фокусирате на постојано подобрување на вашите продажни вештини!