Еден од најтешките аспекти на тоа како продавач е факторот на несигурност. Секогаш е можно да се има лош месец или дури и неколку лоши месеци по ред, што може да го стави секој продавач во вистински финансиски тешкотии. Добрата вест е дека можете да ги намалите шансите за долга губење на редеа со тоа што знаете точно кои продажни активности ќе ги извршуваат и колку често ќе ги следите.
Продај метрика
За да знаете кои активности ќе ви дадат најдобро за вас врз основа на вашата моментална ситуација, ќе треба редовно да ги следите вашите продажни метрики .
Одржувајте лист за следење на ладни повици и пополнете го секој пат кога ќе правите повици - ова ќе ви помогне да ги разберете процентите на повикот. Поточно, можете да го следите бројот на бирање што е потребно во просек за да дадете еден состанок. Овој број ќе се менува од ден на ден во зависност од вашето расположение, вашиот пристап, и чиста среќа (добар или лош). Значи, ако го следите овој број со текот на времето, ќе имате многу попрецизна претстава за вашиот вистински просек.
Процент на назначување
Исто така, ќе треба да ги следите следните важни проценти во продажбата - процентот на состаноци што успевате да ги затворите . Повторно, треба да се вратите назад во вашите активности во текот на неколку месеци за да добиете сигурен просек. Со овие два проценти, ќе имате одлична идеја за тоа како да се конструира продажен цевковод кој ќе ја одржува вашата продажба непречено.
Сепак, пред да го користите овој број, треба да го разгледате резултатот. Ако немате поставена цел, ќе бидете исто како во мракот како да не сте пречи да ги следите вашите активности на сите.
Вашата продажна цел треба да биде остварлива, и тоа треба да биде доволно за да ги покриете трошоците со оставени пари. Овие дополнителни пари може да одат кон покривање на вашите трошоци во текот на бавните месеци.
Минати продажби
Откако ќе одберете цел, време е да ја оцените вашата минато продажба. Ако не сте ги следеле овие броеви, вашиот продавач може најверојатно да ви ја даде својата евиденција од претходните месеци.
Поточно, барате колку пари заработувате во провизии на просечна продажба. Оваа пресметка може да се комплицира ако сте на ниво на лизгачки провизии (на пример, ако добиете процент од провизија за исполнување на вашата квота, а потоа повисок процент на провизии ако одите над вашата квота). Можеби ќе треба да жонглирате некои броеви врз основа на колку продажби мислите дека може да се затворите во просечен месец. Не користете ги вашите исклучително добри месеци како стандард за споредба; сакате број што може да го достигнете најмалку половина од времето, а вие сте побезбедни ако избирате повеќе песимистички вкупно.
На пример, да речеме дека добивате провизија од 10% за секоја продажба и вашата просечна продажба е за 4000 долари. Во тој случај, во просек ќе направите 400 долари за секоја продажба што ќе ја затворите. Ако вашата цел е да земете дома 3.200 долари месечно во комисии, треба постојано да ги затворате осумте продажби месечно. Запомнете, подобро е да бидете песимистички отколку оптимисти во овие пресметки, или најверојатно ќе останете без пари во банката. Ако осум продажби месечно е вистински водат за вас, ќе треба да направите некои значајни промени. Можете или да ги намалите трошоците, или можете да започнете курс за паѓање во продажба, додека не ги подобрите вкупните перформанси на ниво кое ви е потребно.
Кој е бројот?
Претпоставувајќи дека осум продажби месечно се работен број за вас, сега можете да ги вклучите двата проценти што сте ги сфатиле порано. Да речеме дека во просек треба да одредите 12 наврати за ладни повици и да затворите едно од секои четири состаноци што ги поставивте. Во тој случај, треба да направите 48 ладни повици за да затворите една продажба. И бидејќи вашата цел е да направите осум продажби месечно, ќе ви бидат потребни 384 ладни повици месечно за да ја направите вашата цел.
Убавината на овие броеви на вашите прсти е дека не треба да се прашувате дали правите доволно потрагата или ако сакате да ја исполните својата квота овој месец. Секогаш ќе знаете точно колку сте блиску до постигнување на своите цели, и знаејќи дека тоа ќе ви помогне да ја зголеми вашата доверба - со што ќе ви помогне да направите уште поголема продажба.