Не за слабо срце
Или тоа би можело да биде најтешкиот, најтешкиот и тежок чекор што може да ве остави да ја гребе главата и тенкиот крал за промена на вашата кариера.
Каде што гумата го допре патот
Ако сте во продажба или се обидувате да добиете продажна позиција, затворањето на продажбата е она за што се плаќа или ќе биде ангажирано. Не затворај или не затворај доволно, и ќе се придружиш во редовите на невработените . Едноставниот факт е дека вашиот работодавец ангажирал да внесете приходи преку затворање на продажбата и претворање на изгледите во клиенти. Затворањето е местото каде што гумата хит на патот, и ќе ја докаже својата вредност и оние кои веруваат дека затворањето на продажбата е нешто што им припаѓа на старата школа начини на продажба , брзо ќе открие колку тие се во ред.
Затворањето е, исто така, каде што повеќето продажби професионално искуство анксиозност, изгуби доверба, се обиде да се тешко или едноставно да се избегне да се затвори на сите. Иако постојат стотици, ако не и илјадници совети и трикови за затворање, најдобриот начин да се затвори продажбата е да го завршите секој чекор кој води до чекор на затворање беспрекорно.
Полесно е да се каже од колку да се направи
Па, како знаете дали сте направиле добра работа во првите 5 чекори од циклусот за продажба или интервју, и уште поважно, како можете да научите од еден циклус за да го направите следното уште подобро?
Едноставниот одговор е да се обрне многу внимание на тоа како вашата шанса реагира на вашите прашања што се затвораат. Ако изгледаат збунети, колебливи, неподготвени или дури и навредени, вашата задача е да ги разгледате сите претходни чекори и да ги анализирате она што можеби сте го пропуштиле.
На пример, ако не сте ги откријале и ги надминале сите приговори на вашиот изгледите, најверојатно нема да можете да ја затворите продажбата.
Ако вашата перспектива се чини збунета околу точно како вашиот производ / услуга / вештини ќе ги реши нивните потреби, треба да ги разгледате вашите презентациски вештини.
Секој чекор во продажниот циклус на Брајан Трејси води кон следниот чекор. Оваа логичка прогресија има вградени проверки и рамнотежи кои, ако се следат, помагаат да се осигурате дека навистина сте подготвени да преминете кон следниот чекор. Сепак, само затоа што се движите од презентацискиот чекор до завршниот чекор, не мора да значи дека сте опфатени сè во чекорот кој ви е потребен за потребите. Често, продажбата на професионалци напредуваат циклус пред да бидете сигурни дека нивната изгледите се подготвени да напредуваат. Кога тоа ќе се случи, продажбата не се случи.
Добивање на работа
За оние кои интервјуираат за работа, чекорот за затворање е кога ја барате работата. Прашања како "Кога да почнам?" може да изгледа претенциозно, но смели прашања доставуваат порака до менаџерот за вработување. Задебените прашања им кажуваат дека лицето што го интервјуира е заинтересирано за позицијата, ако е уверено и не се плаши да побара што сака. Во исто време, поставувајќи задебелено прашање без да го стекне правото да побара работа, се откажува како претерано агресивно, несигурно и ретко резултира со добивање на работа.
Најдобар затворање совети
Започнете со крај на ум. Додека овој совет може да изгледа едноставен, те става во правилна рамка на ум штом ќе започнете нов циклус. Знаејќи дека барате да ги одделите осомничените од изгледите, ве спречува да трошите драгоцено време, повикувајќи луѓе кои никогаш нема да станат ваши клиенти.
Градење врски со луѓе кои се обидуваат да го направат својот платен список може да ви заработи пријател, но веројатно нема да ви заработи клиент. Доставување презентација на бизнис кој го користи вашето време и ресурси за да изгради потпора против нивниот сегашен продавач може да ви помогне да ги подобрите вашите презентациски вештини, но нема да направите ништо за да ја подобрите вашата банкарска сметка.
Секој чекор води до следниот, и секој чекор треба да се гледа како на целосен циклус. Голема и моќна продажна техника е да се затвори изгледот по секој чекор пред да се оди напред.
Затворањето на чекор ве уверува дека изгледите се на одборот и ја препознава вредноста што ја презентирате. Затворањето на секој чекор исто така е моќен начин за откривање на приговори.
Постои стар израз во продажбата што е сумирано од три едноставни букви: ABC. Ова значи "Секогаш да се затвора". Ова значи дека не треба да зачувате било какви прашања за затворање на чекорот за затворање, туку треба да го искористите судењето, честопати затворање, рано и сигурно пред да продолжите на следниот чекор во циклусот.