Интервју на вашите клиенти
Најефективниот, иако одземаат многу време, начин да добиете сведоштва е да ги интервјуирате вашите најдобри клиенти, да напишете тестамент, вклучувајќи директни и точни цитати, и да го испечатите во професионален изглед, како што е писмо или брошура.
Овој процес трае одредено планирање, бидејќи ќе треба да ги лоцирате клиентите кои се подготвени да помогнат, да постави време за да ги интервјуираат и да го направат вистинското пишување на тестаментот.
Подготвен образец
Следниот најдобар начин е да имате претходна писмена форма за заинтересираните клиенти да ги пополните, а потоа приклучете цитати од оваа форма во стандардизиран образец на препораки. Овој метод зазема многу помалку од вашето време и дава побрзи резултати, но обично резултира со помалку ефективен краен производ.
Еден метод што едноставно не работи е седи назад и чекаат вашите клиенти да ве тури со препораки. Сад, но точно, ако вашиот производ работи добро за клиентот, тие не размислуваат за тоа. Единствениот пат кога најверојатно ќе дојдете во умот на потрошувачот е кога нешто се случува погрешно, во тој случај тие веројатно нема да ве тужат со препораки (барем не оние што можете да ги користите како продажна алатка!).
Идеално, ќе сакате да ги собирате сведоштва од широк спектар на типови на купувачи.
Колку е поврзан изгледот на клиентот во тестаментот, толку подобро - така што има многу можни примероци, ги зголемува вашите шанси да пронајдете навистина добар натпревар за тешка перспектива. Исто така, покажува дека вашиот производ работи добро за многу различни типови на клиенти.
Сведоштва
Ако вашиот бизнис е сосема нов или продавате нов производ и немате многу клиенти, може да добиете препораки во секој случај со давање бесплатни примероци од вашиот производ, за возврат за писмена евалуација од примачите.
Осигурајте се да ги вклучите информациите некаде во кои можете да ги користите цитатите од вашите маркетинг материјали.
Ви благодариме Забелешки
Се надеваме дека веќе испраќате благодарници до нови клиенти веднаш по затворањето на продажбата. Можете да го вклучите барањето за препорака во самата забелешка за благодарност, и наскоро ќе бидете длабоко вкоренети во препораките. Или укажуваат на тоа дека тие ви испраќаат е-пошта неколку линкови за нивните искуства со вашиот производ, или да го вклучите гореспоменатото претходно писмено барање за потврда со белешката.
Ако треба брзо да се изгради голем број на сведоштва, обидете се да понудите одреден поттик за клиентите. Ова може да биде толку едноставно како привлечен за нивната гордост, велејќи им дека нивното име и приказна ќе бидат прикажани во вашите маркетинг документи. Или можете да понудите купон, бесплатен дар или друг поттик за добивање на сведоштва.